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仪器商扩大产品线 多元经营

导读: 为了扩大营收来源,仪器商纷纷采取多元经营的策略,但进军全新的领域时,将面对既有厂商占据市场多时的挑战,量测厂商遂祭出品牌知名度、更佳的技术能力与亲民的价格等策略,以在各家跨足领域逐渐重叠的态势下,作出产品区隔。

  为了扩大营收来源,仪器商纷纷采取多元经营的策略,但进军全新的领域时,将面对既有厂商占据市场多时的挑战,量测厂商遂祭出品牌知名度、更佳的技术能力与亲民的价格等策略,以在各家跨足领域逐渐重叠的态势下,作出产品区隔。

  罗德史瓦兹业务部协理卢迦立表示,为推展示波器产品,罗德史瓦兹成立全新业务与技术小组,以期提供客户最完整的售后服务。

  2010年中跨足示波器产品研发的罗德史瓦兹(R&S)业务部协理卢迦立表示,进军不同领域最大的目的就是增加营收来源,过去罗德史瓦兹专注于通讯领域相关测试市场,虽然营收有一定程度的表现,但通讯市场起伏较大,就如目前景气逐渐好转,通讯产业即成最快回春的市场,而金融风暴时,通讯产业也是率先受到影响的市场。考量通讯市场的变数较多,罗德史瓦兹不再将鸡蛋放在同一个篮子上,因此开始关注过去未曾大力推广的市场,如半导体元件测试,甚至看好示波器,遂透过既有的技术基础推出中阶示波器。

  示波器市场一向为太克科技(Tektronix)独霸,安捷伦(Agilent)紧追在后,LeCroy也具备一席之地,罗德史瓦兹身为后进业者,如何取得市占,卢迦立坦言,须投注相当多的资源与心力,他并指出,后进市场的业者须开发令使用者眼睛为之一亮的产品,才能获得成功,罗德史瓦兹的示波器产品,除了价格上具备优势外,更重要的是,同等级示波器中,罗德史瓦兹产品的规格较为优越,再加上罗德史瓦兹的品牌知名度,皆为该公司推广示波器的主要利器。

  仪器厂商扩增产品线的同时,产品重叠性也随之增高,如何提高产品区隔度,卢迦立认为,强化产品规格,并提供亲民的价格,将是不二法门,以向量网路分析仪(VNA)来说,罗德史瓦兹的产品具备频谱分析仪功能,为业界独有,另外,价格亲民并不代表打价格战,而在相同价格的比较基础下,功能却较其他竞争对手更丰富。

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