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上海光谱探索国产仪器发展新出路

导读: 上海光谱自成立起就确定国际、国内市场同步开发、经营的方针。

  “‘有阳光的地方,就有上海光谱的身影’——这是上海光谱前十年的发展方向和目标。上海光谱自成立起就确定国际、国内市场同步开发、经营的方针。国内市场树立以‘上海光谱’为品牌,遵循系列化、通用化、标准化的产品开发原则,以‘创新、更新、革新’作为产品开发的指导思想,在十年前国际市场产品价格昂贵,国内市场产品技术落后、款式陈旧的大背景下,率先开发出具有当时技术水平国际先进国内领先、款式新颖的新一代紫外可见分光光度计产品。产品投放市场后获得国内外用户的青睐,很快就借助OEM的形式打开了欧洲、美洲以及日本、韩国等工业化国家及地区的市场。”

  “与此同时,以‘上海光谱’为品牌的紫外可见系列产品投放国内市场,引起广大用户和全国各地经销商的高度重视,迅速进入国内各大知名高校,并在二十几个省建立起了上海光谱仪器销售网络。在2001年BCEIA上,上海光谱生产的SP-2102型紫外可见分光光度计荣获BCEIA金奖,上海光谱也荣获了‘十大知名光谱仪器’称号。十年过去了,上海光谱仅光度计一项产品已累计销售近四万台,其中一半以上销往国际市场。上海光谱人已初步实现了自己的愿望。”

  OEM给上海光谱带来了什么?

  OEM是上海光谱的主要业务。在高喊自主品牌创新的时代,上海光谱将业务重心放在OEM上似乎有些特立独行。OEM意味着什么?是许多人认为的廉价劳动力、低技术含量、微薄加工利润吗?

  陈建钢先生并不这么认为,他说到:“在中国仪器行业比较虚弱的情况下,OEM不仅解决了部分国产仪器厂商的生存问题,而且还提升了这些企业的产品研发、制造能力和管理水平,甚至还为公司自有品牌全面进军国际市场打下基础。国外市场是上海光谱事业发展的起点,而OEM是上海光谱针对国外市场的主要经营策略。”

  提供一整套个性化OEM解决方案

  “上海光谱提供的OEM不光是贴牌服务,而是一整套OEM解决方案,个性化的定制是上海光谱OEM的核心。”

  “由于实行了系列化、通用化、标准化、功能部件模块化的产品开发原则,因此同一系列产品的部件通用化程度高达85%。这使OEM个性化定制成为可能。目前,上海光谱已经为世界各地的厂商定制了将近九十几款不同型号的OEM产品。”

  借助OEM,上海光谱获得“三大提升”

  (1)提升制造水平,自有品牌走向高端

  “中国仪器行业的加工制造水平是较低的,这成为制约国产仪器发展的重要因素之一。要摘掉国产仪器稳定性差这顶‘帽子’,就必须提高国产仪器厂商的制造水平。所以,上海光谱这几年的发展方向就是提升企业的制造能力,并取得了一些效果。目前,上海光谱给一些国际知名仪器厂商做某些高端品牌的OEM产品,并已进入他们的产品序列。同时,‘上海光谱’品牌要逐步完成从经济型产品往高端型产品的转变。”

  “细节决定成败。上海光谱在与合作方的合作过程中,深刻地体会到严谨对于每一项工作的重要程度。我们工程师的专业能力完全能胜任岗位要求,我们生产员工的生产技能完成能胜任产品制造要求。而上海光谱做得不够的就是‘严谨’二字。我们国产仪器厂商的产品往往做了百分之九十九的事情,而没做的那百分之一的事情就使国产仪器始终摘不掉‘可靠性不够’那顶帽子。因此,从细节处着手,本着严谨的态度对待每一项工作,成为每一个上海光谱员工必须具备的观念和态度,这也是上海光谱产品走向高端的基本保障。”

 

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