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聚光科技收购吉天 战略进驻实验室仪器设备市场

—— 访聚光科技(杭州)股份有限公司董事长兼总工程师王健博士

导读: 聚光科技为什么选择吉天作为收购对象?其在实验室领域有哪些规划与目标?其又凭借什么在实验室仪器市场立足?

  2011年8月,聚光科技(杭州)股份有限公司(以下简称“聚光科技”)收购北京吉天仪器有限公司(以下简称“吉天”),这在业内引起了很大轰动。也许许多人会认为聚光科技一直专注于工业气体在线分析与环境在线监测领域, 进军实验室仪器市场多少有些“突然”,但实际上,“深谋远虑”的聚光科技早已在实验室仪器市场“悄悄”布局,在2010年就推出了自主研发的色谱质谱产品。而此次收购吉天,则是聚光科技在拓展实验室仪器市场中的一次引人关注的“大动作”。

  收购吉天,聚光科技拓展实验室仪器市场的重要一步

  在对外发布的收购公告中,聚光科技明确表示了收购吉天的初衷:“本公司拟通过收购北京吉天所持有的100%股权,战略布局实验室仪器市场,加速拓展公司在实验室分析仪器和样品前处理仪器的业务,提升公司在分析仪器行业综合竞争实力。”王健博士亦表示:“这是我们进入实验室仪器市场的重要一步。”

  对吉天“一见倾心”,看重其实验室仪器自主研发能力与应用经验

  “吉天是国产仪器企业中自主研发能力较强的公司,拥有自己的专利技术,关注客户需求,拥有非常优秀的应用开发团队,并不断开拓新的应用领域。国内像这样在技术方面执着改进、不断进取的‘技术型’公司真是凤毛麟角。我们之前收购的公司大多数以渠道为主,很难找到可收购的‘技术型’公司。所以当我们看到吉天后就特别‘心动’。”

  “此外,聚光科技的目标是成为国际上主流的仪器厂商,吉天董事长刘明钟先生等吉天高层也有这样的想法,他们一辈子的梦想是——‘做好国产仪器’,大家的愿景也比较一致。总结起来,吉天的企业风格跟聚光科技比较相似,公司理念、思维方式接近,双方有较多共同语言。”

  “所以聚光科技对吉天‘一见倾心’。自4年前在Pittcon上‘初见’开始,我们就一直怀着浓厚的兴趣想跟吉天合作。马拉松式的‘谈判’终于‘修成正果’。聚光科技与吉天合并后将产生一定的协同效益。借助资源整合,未来更多的吉天产品可以卖进聚光的优势业务领域,而吉天在实验室仪器研发与应用方面的经验也可以促进聚光科技在实验室仪器方面的开发工作。”

  关于这次对赌协议的达成,王健博士解释到:“这虽然是聚光科技的一个新尝试,但也是业内的一种普遍做法,通过建立这种对收购双方都有吸引力的激励机制,收购后短期不更换公司的管理层,保证业务的平稳交接,有利于公司业务的持续发展。”

  对于网络上一些类似于“吉天为了对赌协议的业绩从此可以不需要研发部门了”之类的说法,王健博士表示不解,并阐明:“聚光科技之所以收购吉天,就是因为看重其研发能力。我们绝不可能允许网友认为那样的现象发生。其实在对赌协议未披露的相关内容中,双方对此进行了非常详细的规定,包括每年研发投入比例不能低于多少、研发部核心成员的识别、核心成员不能离开等等。我们考虑了几乎所有细节,花了很多精力来策划,以确保吉天公司继续保持强大的自主研发能力。”

  “‘吉天’这个品牌将会一直保留,其样品前处理设备非常有市场前景”

  “到2013年,对赌期结束时,聚光科技将更多地介入吉天,进行更多地整合。届时,吉天将完成股东与领导层的更替,并将引入新的公司制度。至于具体的整合方式,我们会在摸索中寻找最好方式。‘吉天’这个品牌在国内拥有很好的美誉度,会一直保留,将来也可能会实行双品牌。”

  对于吉天的原子荧光产品,王健博士表示:“受到标准限制,原子荧光推广到国外还需要一个过程,我们会细细分析哪些国家、哪些细分市场会成为原子荧光的推广对象,并加大推广力度。”

  “未来3-5年,实验室样品前处理设备的市场会有爆发式地增长。我们看好吉天的样品前处理设备,尤其是快速溶剂萃取、自动固相萃取、微波消解等设备,因为它们都有差异化的特点,凝聚了吉天多年的经验。”

  实验室仪器市场,聚光科技未来十年的主战场之一

  “其实我们对整个科学仪器领域内的各种先进分析仪器都比较感兴趣,对实验室仪器自然也不例外。前面十年,聚光科技已成为了在线仪器国际市场上的主流供应商(世界排名前十左右),未来十年,我们要努力实现在实验室仪器领域的目标。”王健博士如是说。

  开疆拓土,成为“环境与安全解决方案专家”

  “聚光科技自2002年成立以来,就不断地开疆拓土,我们公司的历史就是开疆拓土。从工业过程气体分析到环境监测,从钢铁领域到石化、环保等领域。而进入实验室仪器市场这个新领域,不过是聚光科技惯例性的开疆拓土的行动之一。”

  “聚光科技的企业定位是‘环境与安全解决方案专家’,公司未来将继续围绕‘环境’与‘安全’不断的开疆拓土。‘环境’包括环境监测仪器、环境治理甚至于广义的环境服务业;而‘安全’,不仅指环境安全、工业安全,也指食品安全、药品安全等领域。为此,我们不仅继续发展原有的在线监测业务,也开始进入环境保护、食品安全、药品安全等领域的实验室分析仪器市场。”

  “从另一个角度来说,聚光科技的拓展可以总结为两个方向,即‘行业纵深扩张’与‘产品线横向扩张’。原先我们只做环境监测,现在把产业链上游的环境治理也纳入业务范围,这是‘行业纵深扩张’;原先我们做环境监测领域的在线监测仪器,现在做也可以用于环境监测领域的实验室仪器,这就是‘产品线横向扩张’。这是顺理成章的。聚光科技的拓展,并不是漫无目的,而是在一定基础之上进行的。”

 

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