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“自主创新” 谱写聚光新的传奇

导读: 作为分析仪器领域的领跑者,自主创新一直是聚光科技最为看重的,采访过程中,马总也是一再强调:“差异化是聚光科技在产品与行业定位上最重视的方面,只有在细节处体现差异,并且在细节上不断创新,才能满足客户的一些差异化需求。”

  牵手吉天 走向互融共赢

  2011年8月,聚光科技(杭州)股份有限公司收购北京吉天仪器有限公司,这在业内引起了非常大的轰动。

  “自去年聚光科技与吉天仪器整合并购之后,在不到一年的时间里,我们双方都进行了非常好的沟通,目前,还是保持着吉天公司的相对独立运行。我们希望能在整合并购的前三年让两个体系逐步融合,而这个融合的过程主要表现为两个方面:

  第一方面,在核心的技术领域,比如研发的流程、供应链的品质控制等方面做了非常充分的交流,吉天在分析仪器的丰富经验和聚光速度、活力能够互相融合,让两个企业互相取长补短,这样,吉天在新品推出力度在未来的几年里会更进一步地提高,服务客户的能力将更加完善;聚光借助原子荧光产品,加上自主研发的全谱直读技术ICP、光电直读光谱仪,形成了无机分析的“黄金组合”,完善了聚光的产品线。第二方面,在营销层面上,主要体现在吉天仪器与聚光科技营销体系的对接和融合上。首先,吉天仪器的品牌优势很强,有助于聚光科技进入并且拓展实验室仪器领域,同时,作为一家员工平均年龄在29岁左右的年轻企业,聚光科技拥有着一支非常有活力的年轻的团队,这种年轻的活力与激情注入到吉天仪器,我们聚焦于环境安全和食品药品安全两个关注民生的重大领域,融合一定能为吉天带来快速的发展。我们希望聚光与吉天的融合能带动国内分析仪器的发展,能给客户带来国际化品质产品和本土化服务。”

  对于实现聚光科技未来的目标,马总抱有非常大的信心:“2011年度,聚光科技的实验室版块,算上吉天仪器,收入约3.5个亿,这是我们的起点。我们的目标是在‘十二五’后期,聚光科技的实验室版块预计达到6~8个亿,成为主流实验室仪器提供商。”

  质量与服务并行 领跑仪器行业

  除了收购吉天仪器,在实验室仪器领域取得了不错的发展,聚光科技本身在近红外光谱分析方面也有着非常强劲的发展势头,生产的近红外光谱产品多次获奖,并得到了广大用户的一致好评。

  “聚光科技近红外的整个产品线来自于并购英贤仪器,并购之后,我们马上大幅度增加了研发的力量,迅速地推出了便携、实验室、在线近红外产品,如今,我们近红外的三大产品线已纳入实验室业务发展部,在油脂、石油石化、油料的分析检测,在纺织、育种、饲料的原料检测等等相关的行业里都取得了非常不错的业绩。截至目前,聚光科技的近红外产品拥有近千套的市场保有量,同时,今年会进一步扩大应用范围,在农业领域的育种、土肥、农药、粮食检测,饲料的原料检测,油脂检测;技术监督、商检、商务流通领域的食品安全检测;国防油料检测、特种战略物资检测回收等领域,与其顶层用户开展广泛合作,建立和完善模型库,依靠最新的物联网技术,解决模型收集、共享、和模型传递,为客户提供“即买即用”的便捷使用体验”

  作为仪器行业的领跑者,聚光科技重视的不仅仅是产品的先进性和研发速度,更是在售后服务体系的建立上下了非常大的功夫。

  聚光在成立之初,对于产品的品质控制有一套独到的保证体系,“在售后服务方面,我们主要解决了两个方面的问题:第一方面,基于产品本身的控制。我们是做工业自动控制仪表的,最擅长自动化检测,在工业的控制仪器以及环境自动检测仪器上,我们的产品具有非常高的可靠性、稳定性。在实验室仪器业务上,我们还承诺客户,在一年之内,任何的产品质量问题都能得到免费维修保养;第二方面,主要是对应用的支持,像近红外仪器,仪器的使用操作非常简单,难就难在模型库的建立,这是一个非常困难的过程,为此聚光科技站在客户应用的立场上,在开发阶段作了巨大的投入。比如在做便携式GC-MS的时候,我们都知道质谱检测器很容易受到污染,为此我们开发了一个附加功能,使质谱检测器有加热功能,在仪器受到污染的时候,能通过加热的方式把里面的污染挥发掉,这样的话,这个仪器就相当于自带了一个清洁功能,极大地方便了客户的使用与维护。”

 

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