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深圳万讯自控:做中国的横河

导读: 深圳万讯自控股份有限公司在创始人傅宇晨的带领下,走出了一条成功之路。

  中国自动化企业的成功者中,鲜有建树者为数不少。有人说,成功之路没有捷径可走。事实上,在九十年代活跃的中国自动化企业市场中,能够做大做强的企业并不多。深圳万讯自控股份有限公司在创始人傅宇晨的带领下,走出了一条成功之路。

  1994年,傅宇晨离开工作了10多年的四川川仪,怀着发展中国过程自动化仪表的理想开始创业,成立了深圳万讯自控股份有限公司。与国内大多数自动化企业发展路线一样,起步阶段,万讯以代理路线为主,通过代理销售的模式,熟悉产品和市场。企业在发展的过程中,经历了几次转型。经过市场的锤炼和经验的积累,万讯羽翼逐渐丰满,顺理成章的从一个代理服务公司蜕变成一家有自主研发产品并集销售服务于一体的专业自动化仪表公司,并于2010年8月27日在深交所创业板成功上市。回首万讯在中国自动化市场的崛起之路,值得玩味的是万讯的两次成功转型。

  技术合作开启自主创新

  当年的企业转型,寻找国外有实力的公司进行技术合作,这无疑是万讯迈出的重要一步。德国PS公司成为了万讯第一个重要的合作伙伴。当时,万讯还是霍尼韦尔的一个代理商,经营也是有声有色。但随着市场的逐渐饱和,代理商之间的竞争越来越激烈,万讯希望能够代理世界上更多技术领先、技术含量高的产品以开辟新的中国市场。

  在选择代理产品的时候,技术出身的傅宇晨敏锐地察觉到阀门、执行器等产品的市场潜力巨大。于是,通过市场调查以及某些厂商的资料,傅宇晨发现,其实这些产品并不是这一家企业设计和制造的,而是来自于德国PS公司,贴自己的商标进行销售。依靠之前十几年的技术工作经历和多年从事代理的经验积累,傅宇晨萌生了直接找PS公司进行技术合作的想法。

  合作是在一系列未能会面的谈判中开始,面对当时高达3万多元去德国面谈的路费,以及在21世纪初期并不发达的网络,万讯与PS的谈判主要通过传真正进行。在这样的沟通过程中,双方一点一点的建立起合作框架,后来还是傅宇晨借去德国汉诺威参展的机会,双方最终确立了合作关系。

  万讯选择的技术合作的公司并不是享誉天下的大公司,但通过多年的寻找和摸索,傅总认识到:真正掌握核心研发技术的公司的往往是中小型企业。因此,万讯有了自己选择合作公司的标准:技术领先和合作态度。

  独特的眼光和判断力及第一次谈判经验的成功,让万讯又陆续确立了与另外7家外资品牌的合作。谈及几次的谈判经历,傅宇晨平淡的说了句,“只是一次次的在复制第一次的经验。”但笔者想,没有其他力量的支持,对于一个缺少强大制造公司的背景的企业来说,仅以一家代理商的资历,能够与一家又一家相对强势外资品牌的技术合作,其中的艰辛与困难只有当事人自己能够体会。时隔多年,在经历过无数次痛苦与挫折后,傅总选择将这一系列不平凡的经历,简单的概括为几个字:时间的煎熬。“煎熬”两字,让我们看到了成功与成长道路中所包含的万千苦涩。

  通过与国外技术领先企业的合作,万讯的技术研发能力也在不断的提高,研发团队也逐渐壮大,至今研发团队已有100多人,拥有专利40多项,而且拥有国内自动化行业最大规模的研发中心,自主开发的产品囊括了二次仪表、智能阀门定位器等,而且填补了国内多项技术空白,获得社会高度认可,助力众多过程自动化标杆项目成功运行,书写出多项“第一”的传奇与故事。万讯的发展之路更多的是利用了与外界的合作,通过与外资品牌的合作方式从最初的技术授权使用,到合作开发,再到现在的研发外包,走出了一条“使用-合作-外包”的研发之路,看似简单的3个步骤,却浓缩了万讯18年的技术发展历程,也充分证明了万讯已经成长为能被国外技术领先的客户所信任的技术过硬、具有独立自主研发能力的技术型高新企业。

 

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