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汪进进:示波器艺术代表了什么样的产品品牌定位?

导读: 工程师们不用再记住复杂的参数,而是通过简单的方式将R&S的特性记住就好,无论从产品本身的特性,还是整体的营销策略,R&S的示波器越来越像是一件艺术品了。

  作为示波器市场的新秀,德国味儿浓厚的R&S正在用一些不一样的手段来迅速站稳脚跟,新晋中国区操盘手、示波器业务发展经理汪进进,正在将R&S的示波器打造为一款举世瞩目的艺术品,日前借由R&S发布RTE示波器,汪进进为与会者分享了其关于示波器行业及R&S的观点。
 
  以艺术的观点去营销示波器
 
  汪进进表示,和传统的示波器厂商比起来,R&S推出示波器的时间较短,因此用户使用习惯及品牌认可度还没有培养起来。“所以我们要拿出愚公移山的精神,一点点地攻坚客户。”汪进进说道。
 
  为此,示波器部门要求所有客户都需要销售上门拜访演示,与之配合的是,R&S要进行500场现场研讨会,每一场都只有10几20个人,确保每个与会者可以近距离的体验R&S的产品。“我提出了一个20分钟的要求,就是要保证每一个购买过R&S示波器的客户,要接受我们20分钟手把手的操作培训,而不是简单的左耳朵进右耳朵出的PPT培训。”汪进进说道。

  以艺术的观点去设计示波器
 
  工程师到底需要什么样的示波器呢?汪进进回答道:“对于R&S来说,我们将工程师的需求概括为四个方面:准确测量、快速测量、愉悦测量与多角度分析测量。”
 
  而R&S以此为目标的示波器,设计出来会是什么样子呢?汪进进以新推出的RTE产品为例进行了阐述。
 
  R&S的示波器在业界拥有着无数唯一,包括唯一能做1mv/div量程下达到全带宽,唯一设计出基于单核的10GS/s ADC芯片,唯一具备数字触发系统等等,但这些第一一个是很难说服客户选型,另外则是“非常难记。”但利用四个特点进行概括则会好很多。
 
  比如满足准确测量这一特点,R&S的产品就具备包括最小的模拟噪声,1mv/div下达到全贷款,最小的触发抖动等等,快速测量则包括100万次/秒波形捕获率,模板触发功能,同时测量100个参数等等。愉悦测量则主要包括智能操作系统,触摸屏操作,自定义工具栏SaveSet功能等等。多角度分析功能则是包括丰富的调试工具和应用软件,超级分段式存储,测量结果自动检定等。
 
  工程师们不用再记住复杂的参数,而是通过简单的方式将R&S的特性记住就好,无论从产品本身的特性,还是整体的营销策略,R&S的示波器越来越像是一件艺术品了。

 

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