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你的仪器新品,我为什么不买帐?

导读: 不论是国内还是外的仪器厂商都将研发、创新摆在了公司的首要战略层面。且先认定仪器新品的诉求与行业用户的需求匹配,为什么那些杰出的仪器新产品大部分还是没能够取得市场预期的成功呢?

   新产品的研发到推广需要一个统筹规划的过程。推广一种新产品可能需要很多繁杂的步骤,但埋没一个新产品的也许只是一个环节的疏漏。科学仪器行业这个垂直领域也面临同样的问题。

  实际上,不论是国内还是外的仪器厂商都将研发、创新摆在了公司的首要战略层面。且先认定仪器新品的诉求与行业用户的需求匹配,为什么那些杰出的仪器新产品大部分还是没能够取得市场预期的成功呢?

  形式单一、渠道单一、覆盖面小

  仪器新产品从用户调研,到概念形成,再到产品的研发上市、宣传推广,有着一整套严格的流程控制。但实际的市场营销过程中,大多数仪器新品的推广上往往显得比较单薄。资源欠缺的公司可能往往就是参加一下行业展会,集中时期投几个广告、抛头露面几回就算是作为新品的宣传;有条件、有资源的公司,或许是召集所有经销商,不惜高昂的宣传费各地巡回开展线下新品发布会,但对深层次的用户,其实并不买帐。

  同时,推广渠道单一也是仪器在用户群体中宣传常见的弊端。无法将PC端、移动端,传统媒体与新媒体各种渠道有效利用,曝光度仅仅局限在一小撮的范围内,仪器有质无量,有点无面。

  目标用户行为分析不够深入

  在传播仪器新品理念、性能等为目的出发的一系列活动的同时,用户在关注新品之后的行为是否已经了若指掌?这直接影响到采购行为的发生。

  传统制造行业的推广活动目的不明确、形式不符合定位和品牌特性的不在少数。想面面俱到,但核心诉求却没有有效传达;又或者内容刻板,互动流于形式,缺少与目标仪器用户与采购者深层次沟通的品牌推广活动,新仪器的成功率可想而知。即便采购者意向购买就是你这款机器核心的创新点,但错过了最佳的传达机会。

  宣传推广无法延续

  对于任何产品都有自己的生命周期,仪器行业额的新产品也不例外。对于新产品而言,要让目标仪器使用者接受,更是需要经历很长一段时间的产品推广期,或叫成长期。政策法规的出台,检测要求的提升、政府采购补贴等等周边环境的改变,导致仪器用户的要求不断提升,各大仪器厂商的新产品出台速度也可谓“日新月异”。

  仪器新品市场竞争激烈亟需强有力的推广

  任何一个仪器新产品想在短期内快速取得成功都是不现实的。如何将仪器新品的推广贯穿全年,成为每个市场人在年初做计划便头疼的事情。往往在阶段性推广热潮过后,市场活动逐渐稀疏可直接将新品埋没于创新市场浪潮。

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