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联影、迈瑞、鱼跃三巨头在营销2.0时代的打法

导读: 国产医疗器械企业营销2.0时代具有哪些特征?和营销1.0时代比较,有哪些不同?营销2.0时代的代表企业的具体做法又是什么?

  OFweek仪器仪表网讯:国产医疗器械企业营销2.0时代具有哪些特征?和营销1.0时代比较,有哪些不同?营销2.0时代的代表企业的具体做法又是什么?

  在2016年9月9日由中国医学装备协会主办,宁波梅山保税港区管委会、宁波市科技局、北京赛柏蓝企业管理有限公司承办的“2016中国医疗器械国际合作峰会”上,医疗船长做了深入浅出的讲解,对国产医疗器械同道们具有借鉴意义。

  一、 国产医疗器械企业营销的重大事件

  这次峰会的第一天,主办方邀请到了装备协会、政府主管医疗的部门等领导宣讲了国家在医疗器械产业的大政方针及鼓励行业发展的具体措施,让医械人非常振奋。

  而落实到企业微观层面,医疗船长敏锐地发现,2015年上海CMEF成为医械企业营销的重要转折点:当这次盛会的种种不便成为所有参会人的共同回忆之时,国产医疗器械企业却强势崛起,尤其以优米UMY(联影、迈瑞和鱼跃)为代表!人们看到的表象是他们的展位面积变大、形象变得更国际化;而这背后的真相则是国产医疗器械这个集体在过去的深圳CMEF的狭小空间里被限制了,这次移师到上海巨大的场馆和空间后,他们的雄心和实力都得到了淋漓尽致的释放。

  展会是各家企业展示实力的地方,更是企业之间较量的格斗场。在很多国际上重要的展会中,比如德国的Medica,大部分中国企业,即使实力很强,要拿到与之实力相匹配的展位面积和位置也是难事。这才有鱼跃吴老板愿意拿出10万大洋来奖励能搞到好展位的同仁的传言。

  又如2015年秋季的武汉CMEF,GE的缺席闹得沸沸扬扬,满城风雨。大家普遍诟病的是主办方设立秋季展的必要性,而医疗船长却认为这是国产品牌崛起大趋势下导致进口品牌赚钱难的一个体现。

  二、国产医疗器械企业营销2.0时代特征及案例分析

  营销2.0时代有很多方面都发生了变化,比如品牌意识的集体觉醒,企业更加注重产品创新,更关注“价值”而不是“价格”,渠道手段的多元化,推广手段的丰富多样,以及政府及专家关系的有效利用等等。

  1. 品牌意识的觉醒

  在营销1.0时代,国产医械以代工为主,主要生产低附加值、不需要大量资金投入的产品品类,品牌形象普遍较差。而进入营销2.0时代,树立品牌,打造品牌形象,做高附加值产品,做长期投入规划已经是必然之选。

  国际化发展多年的迈瑞,经过20多年的发展,于2010年启动了品牌形象升级的工程。在价格不菲的品牌顾问的打造下,品牌主张从“提供最优性能价格比”转变成“生命科技如此亲近”,价值观还是一样,而讲故事的方式方法却更感性、易于传播。大写字母名字变成小写字母,黑体中文变成红色中文,还包括适当融入圆角和明亮阳光感的设计语言,都演绎出“亲近”的核心价值。

  以国内市场为主的鱼跃,在踏上国际化发展的快车道后,英文名称“YUYUE”让老外舌头打结,改变势在必行。今年借助品牌顾问的力量,“yuwell”的拼法和读法都让老外倍觉轻松,品牌形象也得到提升。

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责任编辑:nick
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