当前位置:

OFweek仪器仪表网

正文

业内人士曝出仪器生意这些“潜规则”

导读: 近几年,做仪器仪表生意的,都觉得自己日子过得苦哈哈的。行业大蛋糕每年稳步增长,但自己能切到的很有限,而最终想把钱落在自己口袋里就更难。与大多数人抠抠搜搜的日子不同,圈子里总有那么一小撮人,没几年功夫,房子买了一套又一套,豪车换了一辆又一辆。

  近几年,做仪器仪表生意的,都觉得自己日子过得苦哈哈的。行业大蛋糕每年稳步增长,但自己能切到的很有限,而最终想把钱落在自己口袋里就更难。与大多数人抠抠搜搜的日子不同,圈子里总有那么一小撮人,没几年功夫,房子买了一套又一套,豪车换了一辆又一辆,轻轻松松迎娶白富美走上人生巅峰……他们有着哪些“超能力”能把生意做得风生水起?业内人士一一起底。

  潜规则之一:搞定品牌方少数职业经理人,什么靓货拿不到!

  某些国际大牌店大水深,明面上对绝大多数代理商是一套供货价体系,私底下,个别中国区职业经理人利用手中的权利谋求私利的事情时有发生。某些“高明”的代理商与品牌权利人私下达成利益协定,然后炮制一份虚假项目合同递交厂家,谎报中标产品数量,骗取到更低供货折扣,完成提货。大量低于同级代理商拿货价格的产品流入市场,势必扰乱原本价格体系,侵占原本属于广大走正规途径代理商的合法市场。而商人逐利,一个便宜三个爱,下级分销商有便宜货当然趋之若鹜,正规渠道的“高价货”反而只能砸手里!

  更有甚者,职业经理人不想假手于人,干脆以自己或亲朋名义注册公司,将原本公司的客户资源直接导流到自己公司,将畅销或紧缺的货品资源向自己公司倾斜,明目张胆进行利益输送,制造市场垄断。大家真金白银捧上去但就是拿不到想要的货,而那些人却货源充足客户盈门。那些人把好卖的都拿走了,剩给大家的全是竞争激烈的大路货,你终于明白为什么你家有卖的,隔壁柜台有,对面柜台还有,整条街都是了吧?

  这些手中攥着权利的人整天就想着中饱私囊,说明旧有的分销制度本身存在弊病。有病就得吃药。“仪器圈“给出一剂良方:打破一层一层的分销格局,每个经营者都有平等的权利在仪器圈平台上订购意向的货品,同样,你有货源也可将产品信息发布到仪器圈平台上,千千万万拥有平等自主权利的经销商汇聚起来,渠道封锁和进价不平等自然会被打破,市场将进入有序竞争状态。

  更多潜规则持续爆料中,敬请持续关注……

声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,除OFweek官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码: