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仪器圈:仪器转型不出界,就出局!

导读: 当年的世界500强柯达,90年代时期技术一枝独秀,领先同行10余年,却在2012年轰然倒塌,推倒柯达的是一个叫“诺基亚”的手机品牌,人人随手一部“照相机”的时代,谁还会想起柯达胶卷的成像效果如何明艳动人。

OFweek仪器仪表网讯 当年的世界500强柯达,90年代时期技术一枝独秀,领先同行10余年,却在2012年轰然倒塌,推倒柯达的是一个叫“诺基亚”的手机品牌,人人随手一部“照相机”的时代,谁还会想起柯达胶卷的成像效果如何明艳动人。

富有戏剧性的是,用跨界打垮别人的诺基亚也倒在了别人的跨界中。苹果公司用打造一台电脑的复杂精细来成就一部手机,智能功能和用户体验的飞跃,碾碎了以硬件质量见长的诺基亚。我们不知道下一个终结苹果的会是谁?但我们确定的是,只在自己熟悉的领域自我设限,一定是下一个诺基亚。

马云曾说过:“六年前我刚搞出淘宝网的时候,我告诉一位做皮具的老板,把你的生意放到网上来做吧。”他说:“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说:“有时间再说吧。”两年前他找我说:“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”

仪器圈:仪器转型不出界,就出局!

N年过去了,这样的“皮具老板”在仪器仪表圈子里仍然到处都是。他们的悲催,不仅在于不会使用互联网工具,还在于因为害怕跨界、抵触变革,仍在原来的圈子里自我设限、苟延残喘。仪器转型“出界”并非改变一切、全部洗牌,只是向外跨出一小步,生意格局即刻豁然开朗。

一位在电子测量领域扎根十年之久,既懂技术又懂销售的工程师,因为一些原因离开了原来服务的厂家另谋发展。不懂其他领域的他,出来后才发现创业并不容易,但出于感情和义气,也不愿意挖原公司墙角做自己的生意。某种机缘巧合下,偶然进入了音频系统领域,他兴奋地说道:“原来的公司在行业内数一数二,给TCL供测试仪器,一年到头能做5000万就到顶了,毛利也就不到10个点,现在我还是服务TCL,但不抢老东家生意,只做音频系统,第一年业绩就过了1000万,去年3000万轻轻松松,今年向5000万看齐,这还只是服务一个品牌。”这位电测领域的老人在音频世界里迎来了事业的春天,还是服务原来的客户,但生意领域变了,原来辛苦积累的客户仍然是现在的资源。当被问及现在的毛利能到多少时,他只是透露跟原来不是一个量级。从原来月薪2万的小白领,到如今操盘千万级生意,还是服务原来的客户,跨出自我设限,惊喜却来得猝不及防。

做生意没有所谓的边界,人才有界。有时不是你不努力,而是不懂或者害怕选择。选择跨出界,钱途在望,选择观望等待,你的对手却不会在原地等你,等待的结果只能出局。

责任编辑:nick
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