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百傲科技:蛰伏8年的体外检测试剂先行者

导读: 目前国内市场还处在初期阶段,正在快速增长。而其中成长最快的,可能就是体外诊断试剂这个细分行业。在这个细分市场上,国产试剂和仪器正在替代进口产品,很多企业抓住了这个机会,逐渐从这个市场中生长起来。

随着精准医疗概念的爆红,体外检测行业( IVD, In Vitro Diagnose)也被推到了聚光灯下,相关企业估值水涨船高。

目前国内市场还处在初期阶段,正在快速增长。而其中成长最快的,可能就是体外诊断试剂这个细分行业。在这个细分市场上,国产试剂和仪器正在替代进口产品,很多企业抓住了这个机会,逐渐从这个市场中生长起来。

而百傲科技就是最先进入这个领域的公司之一,依靠“免费提供检测设备,销售实验耗材获利”的模式,从最初不为人接受,到现在建立起全国性的分销渠道,产品进入300家全国三甲医院。公司算是初步解决了最困扰这个行业的渠道问题。

体外检测试剂是怎样一个市场?百傲又是如何从零开始一步步开拓市场的?读懂新三板研究中心赴上海对公司进行调研,见到了百傲科技的董秘熊全民,以下为调研实录。

百傲科技:蛰伏8年的体外检测试剂先行者

1、2009年进入体外检测试剂领域,见证了市场的从无到有

2009年就进入这个行业的百傲科技,可以算是亲自参与并见证了这个市场的从无到有。当时基因芯片检测试剂还是全新的产品,“个性化用药”还没有兴起,市场缺乏认知,临床医生和经销商还不太认同。临床医生以往开药都是靠经验,要变为由测基因位点决定药量,一时很难接受。

为了促进市场接受基因芯片检测产品,公司早期在产品定位的时候,尽量朝用药安全性高、药效发挥比较慢的病种入手,同时也兼顾公司初期有限的人力、物力、财力和技术力量,因此初期主打心血管用药领域。

基因检测试剂研发中最关键的是找到确切的基因和药物的对应关系,但基因芯片检测试剂和疾病以及用药不是一一对应的关系,一个基因位点可能对应多种药物,所以只要是用到同一种药物的科室,都可以使用相应的检测试剂。因为这个特点,百傲的检测产品不断向其他科室扩散。

公司目前共有4款基因芯片检测试剂产品,这4款产品主要用于心血管病的临床诊断领域,检测结果可以协助医生制定用药方案。还有6款新产品在申报中,估计2017年能够通过审批。推出一个新产品需要注册和大量的学术推广和市场推广工作,具体对业绩的影响还要看销售情况。

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