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仪器采购诈骗 到底谁的错?

导读: 仪器行业也有不同的江湖,厂商有厂商的江湖,渠道有渠道的江湖,用户有用户的江湖,不同的江湖也存在着交集。不同的江湖也有不同的故事。江湖中有君子、有小人、有正大光明者、有隐晦黑暗者、有不择手段者、有走投无路走而铤险者,也有工于心计阴谋设计者。

什么是江湖?有人的地方就有江湖。江湖有多大?心有多大,江湖就有多大。江湖在我们每个人的心里。

每个人都有自己的江湖,仪器行业也有不同的江湖,厂商有厂商的江湖,渠道有渠道的江湖,用户有用户的江湖,不同的江湖也存在着交集。不同的江湖也有不同的故事。江湖中有君子、有小人、有正大光明者、有隐晦黑暗者、有不择手段者、有走投无路走而铤险者,也有工于心计阴谋设计者。这一切都是江湖。仪器的江湖也不例外。

仪器采购诈骗 到底谁的错?

一、行业特征与行业环境

仪器行业是一个传统的不能再传统的行业,产业链复杂,生产商、品牌代理商、打包商、用户分布在产业链的不同链条上。

由于仪器行业采购单品数量少、产品种类多、需要大量售前咨询、厂商议价权大,采购必须全款交易等行业特性,厂商与终端直接交易的数量远远没有渠道采购数量大。终端用户也希望通过渠道商来打包采购,这样可以节省大量的询价时间、同时可以将采购风险转嫁给渠道商,在资金方面还可以占用流动资金,在产品质保金可以由渠道商来承担。而渠道商对于上游生产商而言,就没有什么议价权了,首先单品渠道拿货价格不好,采购必须全款,用户质保金还需垫付。

对供货商凭一纸协议就全额收款这样的交易场景,必然就为交易欺诈埋下了种子。目前国内除了全国企业信用公示平台,可以查询企业的工商注册信息之外,再没有什么值得信任的第三方资质平台可以验证信息了。如何验证对方的资质(尤其是号称国外品牌的代理商)、如何确保对方收款后发的货一定是正品,什么都不能保证的情况下,就要支付几万、几十万的货款,做为经销商承担的风险与压力是何等之大,一单出问题,半年利润就全赔上了,正是这样的环境,造就了更多的交易欺诈的产生。现在的骗子都是正规的企业,可以提供营业执照、有公司对公帐户,有合同章一切都是真的。

但就一点是假的,就是收款不发货,因为仪器行业有货期,给骗子挤出了行骗空间,货期到了,再打电话要么不接,要么偶尔开机打通了,就是不承认...货期一拖再拖,报警吧,警察说了,到对方注册地址所辖派出所报案,晕,搭上时间、路费去吧。被警察告之,金额不够立案,去法院上诉吧。上诉了就可以封对公帐户。等吧……而诈骗者,通过购买遗失的身份证大量注册新公司,流水作业。根本无法追诉。

正在这样的制度,这样的环境,让多少诈骗者逍遥法外。

二、仪器行业欺诈人群分析

1、业内欺诈:(上游骗下游)

曾经都是仪器人,何必与我过不去,江湖没有规矩。网络广告,除了莆田系,还有诈骗系,注册公司、建立网站,进行网络推广,投放广告,价格与业内正常产品报价相差5个点到10个点。做为经销商的你选择谁?客户着急要报价,你有更多的时间去验证对方的信息吗?交流时对方对产品的了解让你心服口服。签协议打款吧。就这么掉到陷阱里了。这样的业内人士我们是防不胜防。没办法,谁让我们经销商太急了。

2、熟人欺诈(下游骗上游)

最新发生的案例,与郭先生合作了多年,一直保持良好的业务往来,之前的帐款都能及时交付。前些天郭先生打电话到公司,说需要一批货,手里一时周转不开,过两周付款,考虑之前合作非常愉快,就发货了,两周后打电话时发现电话不接,在朋友圈里一问,才知道,从多家公司赊欠货物,到公司去查,发现已经转租,没有人了。工商信息查询,法人是其母亲(一个农民),想方设法找到他母亲家,看到是简陋的农宅,上了年龄的老母亲,问他去哪里也不知道。将近百万的货物就这样搞没了。这样的熟人欺诈又如何设防。

3、假货欺诈

中国最不缺仿制,一台西门子的模块,进口设备需要15万,仿制品不到3万元,但是往往经销商在收货验货时,很难验证真伪,完整的报关单,合格证,等给用户交货后,一使用就发现问题了,但拆包装上机安装后,谁还承认呢,这样的案例在进口设备上也时长发生。让企业防不胜防。

三、问题严重性分析

当行业存在这样的漏洞时,做为中间环节的渠道商,往往需要背负巨大的风险与压力。做为行业中间环节,渠道的作用与价值是不可替代的。如果没有渠道商的存在,厂商的营销成本将会成倍数增长,售后服务成本也将成倍数增长。但做为中间环节的渠道商却面临着,对上全款交易、交易风险、对下赊账、售后、服务等一系列的责任。如何建立一个公平有效的交易环境是仪器仪表行业迫在眉睫的事情。

四、“仪商汇”企业研究院思考的解决方案:

1、仪器行业内需要建立企业资质公示信息平台(在国家企业信用公示平台的工商数据的基础上完善信息)建立由生产企业自行验证的代理商资质信息系统,企业资质验证系统,建立用户实名评价系统。为用户及渠道商在采购时提供第三方资质参考,建立欺诈企业黑名单等有效社会公示信息,防止不必要的欺诈发生。

2、 “仪商汇”企业研究院认为,行业内应建立类支付宝形式的资金担保交易系统,有效解决先款后货的交易模式,支付宝成功的解决了普通商品的交易资金安全问题,减少了交易纠纷,在设计上严格审核上下游资质,通过交易担保的方式,为供采双方提供采购环节的资金安全保障。对上游收取风险担保金的方式,为采购方提供交易安全公平的采购环境。

结论:“仪商汇”企业研究院认为,在行业大的交易环境未实现资金担保的情况下,做为采购方,要睁大眼睛仔细查看,不贪图小便宜,超过心理采购价位一定要谨慎、再谨慎。在网络上多验证公司名称、电话号码、法人姓名、QQ号等信息,查看是否有用户投诉。避免不必要的欺诈,2017就要接近尾声了,希望每个仪器的厂商、渠道商都能开开心的经营,愉快的挣钱,良心做事、踏实做人,问心无愧才是真。

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