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采用合理市场研究方法预测“MEMS和传感器”未来

导读: Roger H. Grace开办了主题为“MEMS和传感器的市场营销:是矛盾修辞法(Oxymoron)还是真正机遇(Opportunity)”的系列教程。本次介绍其中一章,主题为:MEMS和传感器市场研究之过往失败、未来机遇及相关挑战。

介绍与主题分析

据麦姆斯咨询报道,Roger H. Grace开办了主题为“MEMS和传感器的市场营销:是矛盾修辞法(Oxymoron)还是真正机遇(Opportunity)”的系列教程。本次介绍其中一章,主题为:MEMS和传感器市场研究之过往失败、未来机遇及相关挑战。

随着MEMS和传感器的创新应用越来越多,市场研究公司已增加其活跃度来把握这些机遇,包括Lux Research和Gartner在内的高水平研究公司目前都有传感器方面的专业分析师。纵观历史,MEMS和传感器市场研究一直以来都是由市场研究机构开展的,此类公司形成并销售报告,报告涉及市场规模、出货量和增长率,并进一步细分为多种应用/技术领域。

详细的市场调研报告主要由熟悉产品及其应用的研究团队或是“面对面(vis-a-vis)”技术营销机构内部人员完成。Roger GraceAssociates(GRA)的市场研究系列——MEMS产业商业化成绩单(MEMS Industry Commercialization Report Card),自1998年成立以来,一直追踪市场研究相关话题,根据上述成绩单得出:市场研究是MEMS商业化成功的十四个关键因素之一。

采用合理的市场研究方法预测“MEMS和传感器”未来

图1:自1998年GRA成立以来,MEMS产业商业化成绩单一直追踪MEMS市场表现,2016年评级仅为C+,与前一年相比无任何改善,所有记录年份数据的标准差SD为1.17

市场研究是MEMS和传感器行业中最容易被忽视的工具之一。从图2描述MEMS商业化进程的图中可以看出,市场研究在整个进程的前端起着重要作用,该进程用于定义客户未得到满足的需求(“面对面”倾听客户的声音),评估内部能力并最终确定自身的竞争优势和劣势。

采用合理的市场研究方法预测“MEMS和传感器”未来

图2:MEMS商业化进程很大程度上依赖于市场研究的投入,既要看“前端”客户未满足的需求分析、内部能力分析及竞争分析,也要看“后端”测定分销渠道、推广及营销传播战略的优化

MEMS商业化进程的后端提供产品/服务,因此利用市场研究可更加明智地抉择产品分销的最佳方式,以及其中最重要的一环——如何将产品推向市场。同时产品、公司定位及品牌也必定从精心完成的市场研究中产生,这样才能在市场中站住脚。我们将在下期文章中,重点阐述公司定位与品牌。

罗伯特?库珀(Robert Cooper)在其《决胜新产品》(Winning at New Products)一书中有数据表明:新产品失败的主要原因是不充分的市场分析(占比24%),接下来依次是问题产品或缺陷(占比16%)、缺乏有效营销(占比16%)、高于预期成本(占比10%)、竞争优势或或应对竞争不足(占比9%)、不及时的介绍(占比8%)、技术或生产问题(占比6%)和其他(占比13%)。

采用合理的市场研究方法预测“MEMS和传感器”未来

图3:新产品失败的主要原因:有24%的被市场调研公司认为是“不充分的市场分析”造成,其次有16%的被调查公司认为是“产品问题或缺陷”造成。

这里本文引用来自汤姆?彼得斯(Tom Peters)《追求卓越》(In Search of Excellence)一书中的评论,来证明市场研究的重要性:“最好的市场研究是通过真实的产品和真实的客户而获得”,该评论获得很多人的支持。

关于市场研究对“MEMS和传感器”价值的讨论

此外,本次调查还就一些MEMS和传感器特定的市场研究问题达成重要共识。

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