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走出低层次、重复竞争“怪圈” 上海光谱瞄准国际化市场

导读: 2017年,上海光谱仪器有限公司实现了销售额同比增长35%,年产量同比增长20%。可以说,这样喜人的市场成绩是品牌国内市场与国际市场共同布局的必然结果,也是企业过硬的技术实力和俱佳的市场影响力的有力体现。

2017年,上海光谱仪器有限公司(“上海光谱”)实现了销售额同比增长35%,年产量同比增长20%。可以说,这样喜人的市场成绩是品牌国内市场与国际市场共同布局的必然结果,也是企业过硬的技术实力和俱佳的市场影响力的有力体现。

走出低层次、重复竞争“怪圈” 上海光谱瞄准国际化市场

成立于1999年,上海光谱是当今中国分析仪器行业主要研发与生产制造商之一,同时也是“中国制造”的分析仪器在国际市场的主要供应商。上海光谱19年风雨耕耘,抢占国际市场的背后,又怎样的“酸甜苦辣”,品牌在新的一年将如何布局,一起走进“不寻常”的上海光谱。

播种——从感性到理性,从“茫然”到“专注”

作为我国分析仪器行业最早成立的民营企业之一,上海光谱在创业之初,即把创建民族品牌作为立业目标,把技术革新、技术更新和技术创新作为立业之本,把“与众不同”的创新思维作为树立企业形象和产品品牌的指导思路。

在上海光谱总经理陈建钢眼里,上海光谱在成立之初是很冲动的,想做的领域很多,也认为市场都比较好做。2017年应该说是上海光谱的一个转折点。公司销售业绩增长十分迅速,但支撑产品销售的整个生产体系,尤其是产品工艺较为薄弱,影响了市场的进一步开拓。为此,上海光谱开始静下心来,专注原子吸收光谱、紫外可见分光光度计三大产品线技术研发、工艺完善,力求把产品做好、精、专。

收获——研发高端原子吸收光谱仪,迈进国际市场

历经近二十载的耕耘奋进,上海光谱的成长有目共睹。在国家政府和上海科技委科研项目的投入,重大专项的的支持下,上海光谱的技术研发、重大装备应用等方面实现了突破性的进展。另一方面,通过引进高端技术、管理人才,有效地改变产品质量水平、设计理念等。

如今,上海光谱依赖精湛的技术支撑、完善的市场拓展体系,已然成为国内首屈一指的国产高端原子吸收光谱生产厂家,也是国内首个将高端原子吸收光谱畅销海外的企业,当属国产分析仪器的典范。首款交直流塞曼原子吸收光谱仪,是上海光谱走高端原子吸收光谱仪器策略的成果。

立足国内市场,扩展海外市场。上海光谱在东南亚、澳洲、中东地区以及德国相继建立分部,产品远销亚洲、欧洲、大洋洲、非洲及拉丁美洲多个国家及地区。获得海外专家学者及使用用户的一致好评,一跃成为中国企业在海外市场中的佼佼者。

展望未来——不忘初心,坚持走差异化发展战略

走差异化道路,定位高端产品,这与品牌市场发展的内部环境、外在机遇密不可分。一方面,与国际一流品牌合作,使得上海光谱对国际市场对产品的需求与对产品的标准,有了更清晰的认知和了解。另一方面,在与国外专家的交流探讨中,学到了更多的国际化理念,为上海光谱向高端原子吸收光谱领域迈进创造了更多的可能。

走高端产品路线对国产品牌而言是不易的。在中国市场用户的传统观念里,国产产品主要聚集在中低端市场。为打破这种劣势市场竞争印象,上海光谱坚持走差异化道路,在产品设计到产品投入产业化生产过程中,做了大量的可靠性测试。延长了从产品设计到营销的摸索时间,更加注重零件到部件、部件到整机的细节完善。这需要很大的时间成本和资金成本,也正是因为这样的慷慨投入,上海光谱实实在在的给予了用户极致的应用体验。

国产仪器和进口品牌的区别在于长期的可靠性。上海光谱的Z-Xpress 6000型交直流塞曼原子吸收光谱仪精品的呈现耗费了十年的时间。关于该产品的破坏性实验和长期可靠性实验累积四年的时间。上海光谱总经理陈建钢胸有成竹的表示,上海光谱的产品是符合国际标准的。以原子吸收光谱产品为例,在产品的设计、安装、调试一次性成功的概率是98%以上。这与前期的工艺化的投入有关。

总而言之,观念改变很重要。国产仪器如果不走出低层次、重复开发的怪圈,对品牌走出去十分不利。事实证明,坚持工匠精神,专业,专心,专注地,精益求精地做好一件事情,用国际化的理念开发产品,用国际化的标准打造产品,持之以恒,必将获得成功。2018年,上海光谱将利用现有产品市场渗透,提高市场份额;研制开发新产品,瞄准新的高端市场,为我国高端产品赢得市场地位和份额继续努力。

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