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SANS:凤凰涅盘 淬火重生

2011-10-28 10:50
络遇
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  MTS(中国)SANS品牌营销总经理赵和平先生

  赵和平先生:在中国,对于SANS老客户,我们用大量的时间去和客户沟通,相继举办了很多场客户交流会去打消客户的顾虑,并承诺SANS对原有的服务、技术支持不变。例如,我们举办的“质量在行动”活动,就是为了确保我们能够听到客户的声音,并增强与客户之间的交流;对于新客户,可加入SANS的客户服务保障体系,以便预防一些问题的出现。

  记者:现在,MTS在中国制订了怎样的发展计划,与并购SANS时的发展计划是否一致?

  Darragh Murphy:MTS曾经在中国制订了一个5年计划,该计划于2007年10月1日开始,预计利用5年时间,MTS在中国的销售额从2006年的1600万美元,达到4600万美元。收购SANS也是MTS的5年计划的一部分,与MTS的5年发展计划相一致。

  虽然2009年的经济动荡给我们带来了很多挑战,但我们仍然会坚持实现我们在中国的目标。MTS与SANS当前的目标就是保证将Criterion信标成功推向市场,并继续为客户提供保证他们的产品质量和性能的解决方案。这与我们并购初期的计划是完全一致的,即,将长期的工作重点放在中国市场,将MTS中国的市场份额扩大。

  对MTS来说,中国是一个战略性的市场,因此我们在并购SANS后,将继续加大在中国的投资,开发本地产能及基础设施。在MTS中国领导团队的带领下,我们已经成功开始了第一个5年战略计划,我们将制定第二个5年计划,并且将继续沿着这条道路走下去。

  记者:MTS(中国)目前在MTS的战略地位如何?收购SANS对MTS开发中国市场起到怎样的作用?

  Darragh Murphy:毋容置疑,当前的中国即使不是全球唯一的最重要的市场,也是全球最重要市场中的一个,而且这种状况在未来多年内都不会改变,所以MTS(中国)在MTS具有重要的战略地位。

  中国早已成为世界的制造业中心,所进行的大部分试验都集中在制造和质量控制上。我们相信,MTS越来越多的研发将会在中国进行。这里非常适合MTS运用长期积累的、有效的技术来帮助客户解决最棘手的问题。

  收购SANS后,一方面有助于MTS深入了解中国客户所开发的产品在不同工作条件下的表现,并将这些工作条件在试验室精确复制,进而支持客户对这些产品的研究、开发,以及对设计、材料、元件及结构的验证,这也符合MTS “同心协力竖立产品信心” 的服务宗旨;另一方面有助于扩大MTS的产品系列,提供更加经济的测试解决方案,满足客户在生产制造、质量保证及质量控制方面的需求。

  记者:此次发布会推出的Criterion信标产品的市场定位如何,其产品是否主要着眼于全球静态试验机市场?

 

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