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电力仪表商牵手朝鲜国家电力项目

2012-05-04 10:35
seele_jin
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  “今年初,朝鲜国家电力部的领导到公司来,对我们的生产线和产品品质都非常认可。”刘英杰说,由于语言不通,对方领导只得竖起大拇指来表示他们的态度。接着又在纸上比划了一圈,表示一个“定”字,就是要将仪科的丹东子公司签定为他们的供应商。

  此后,朝鲜国家电力局还专门往公司派驻多个博士生,与公司的软件工程师一起设计了一款朝文的电力监控系统。

  “这在朝鲜还是第一款。”刘英杰说,对方开发好后的首笔3万多元的订单虽然不多,但公司很快又将接受另一个朝鲜的国家电力项目,预计首期订单金额为500万元。

  能与朝鲜政府合作,刘英杰认为除了地理优势和产品口碑,还离不开网络的推广和宣传。未来,他希望通过丹东子公司进一步拓展北方市场,发展外贸业务。

  网营支招:

  刘英杰(仪科数字仪表厂董事长):

  北方是生产、销售“一肩扛”的创业模式,温州则分工明确。乍到温州,我先是带着“只要质量做得好,销售就不需要做了”的心态开始创办企业的。但后来发现,光靠开店直营和上门推销的方式,企业是不容易存活的,对方都会要求压低采购价格。

  传统的营销模式,需要靠低价取胜,比较适合企业成长初期,想实现市场迅速扩张,不妨走走网络途径。

  网络营销,把“买家市场”变成“卖家市场”,并使卖家从本地市场跃升到全国甚至全球市场。

  杨越(仪科数字仪表厂销售经理):

  刚开始做百度推广时,头一个月效果不明显,到了第三个月才开始有订单。越到后来,效果才愈发明显。

  因此,网络营销要舍得花成本,刚开始没有什么效果,是大家对品牌的认知还需要一个过程。而且后来的经验告诉我们,在投入方式正确得当的情况下,对网络营销的投入越大,回报越高。

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