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“川仪造”流量仪表打破发达国家垄断

2012-07-07 09:20
人在旅途20
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  “技术研发成功了,如何把产品推销给客户,是摆在川仪人面前的另一个问题。”作为公司当时分管销售的经理,陈栋梁遭受过最多的是白眼、拒绝、讽刺。“该行业一直为国外品牌垄断,大家不相信‘国产货’也能有同等的质量。”

  功夫不负有心人。

  一次,陈栋梁和同事去山东推销产品,约了某钢厂的技术主管晚上9点见面。但因为对方当天有事耽误没有赴约。北方的冬天,零下十几度,风雪交加,凛冽的寒风冻得人瑟瑟发抖,但他和同事硬是从晚上9点一直等到12点才离去。

  对方终于被他们的诚意打动,第二天不但约见了陈栋梁,还把原本半小时的产品讲解时间延长到2个小时,并最终采用了川仪的产品。

  当时正值中国冶金行业大高炉替换小高炉时期,良好的口碑立刻一传十、十传百,成为重庆川仪的“金字招牌”,以致中国冶金行业大型高炉的流量仪表60%是“川仪造”。

  梦想终于照进现实

  如今,重庆川仪的电磁流量仪表不仅被科技部首批认定为国家自主创新产品,通过持续不断的研发,多个单项指标甚至超越世界知名品牌,达到世界一流水平。

  据了解,日本东芝对重庆川仪返销的电磁流量仪表曾给予“超过本土质量的评价”,并因此关闭了本土生产线,直接采购重庆“川仪造”销往美国、东南亚。

  “川仪造”流量仪表进入市场后,不仅成就了川仪的梦想,同时也对国内智能流量仪表产业发展起到重大推动作用。

  “最重要的是,我们把整个市场价格降下来了。”陈栋梁举例说,以前一台DN200口径的智能电磁流量计价格要2万多元,但如今只有1万元,价格降了一半。

  目前,“川仪造”流量仪表在国内市场的占有率已超过10%,在所有国内外品牌中位居第二,在国内品牌中位居第一。公司人数从成立之初的36人,扩大到了现在的300余人,销售额从2002年的400多万元,增长至2011年的1.2亿元,成为四联集团下属利润率最高的企业。

  面向未来,四联集团川仪流量仪表分公司提出了自己的发展规划:到“十二五”末,公司的目标销售额要达到3.6亿元。

  “狂妄”的梦想正在一步步成为现实。

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