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中科泛华:做国内有核心技术的测试测量企业

2014-04-25 09:37
苏子言岁月
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  在刚刚落下帷幕的2014年中国电子信息博览会(CITE)上,北京中科泛华测控技术有限公司(以下简称中科泛华)携多款新品高调亮相。

  中科泛华成立于1997年,作为“柔性测试”技术的创始者和实践者,积累了丰富的测试测量工程经验,专业为各行业用户提供测试测量解决方案和成套检测设备。同时中科泛华连续多年被评为“国家高新技术企业”,也是NI(美国国家仪器)、安捷伦和艾法斯公司的增值合作伙伴。

  产品方面,中科泛华的解决方案涉及航空航天、雷达通信、汽车、归到交通、工程机械等多个行业,应用于实验与科研、数据记录与分析、仿真测试、状态监测、自动化测试等多领域。同时中科泛华近期发布了PS PXI(PCI)-3363 625Ksps 18bit多功能数据采集卡,在满足多种测试测量需求的同时,具有更高的性价比。

  “做国内有核心技术的测试测量企业。”中科泛华市场经理高天虹女士在采访中表示,中科泛华尽管最近三四年才开始做自己的产品,但年销售额已达4.3亿元,并以100%的年速度持续增长。

  以下为采访实录:

  问:目前中科泛华的经营状况怎么样?

  高:截止到去年,我们销售额比重方面国防军工与研究所和民用在一样一半。去年的数据国防军工稍微多几个点,营业额大概在4.3个亿。消费类产品我们的客户主要是外企,像霍尼韦尔、ABB这样的外企,最近几年外企在中国的政策也不是特别好,会有一些影响。

  合作方面主要为ABB、霍尼韦尔在中国的公司做配套的测试设备,我们也有一些设备配套后运往国外,但是数量较少。

  问:中科泛华的与同类厂家相比,优势在哪里?

  高:我们的业务主要分成两块,第一块做货架的硬件产品,主要是一些板卡和测试设备。另一块是根据客户的需要做系统集成,根据需要定制系统。货架产品优势主要在中科泛华以前是NI(美国国家仪器)的代理,我们和NI指标相同且部分指标要比NI好一些。质量和本地的服务也会好一些。

  系统集成方面,因为我们各个行业做的系统集成项目比较多,采用的是平台化的技术。比如不同的客户需要是不一样的,但是我们内部从机械设计、软件硬件都是有自己的平台和模块,实现这种平台化后,效率和可靠性都会好一些。我们每年交付的系统有很多,看上去都不一样,应用也不一样,但实际上我们软件的架构、硬件的模块是复用的。

  这个平台是相对内部来讲的,对于客户来说这个平台是不可见的。客户买来就可以用,相当于交钥匙一样。

  问:系统是可升级的么?

  高:是可升级的。像我们给长春的大陆汽车做测试系统,他们一个测试系统可以测20多个不同的被测产品,共用一套系统。从01年就是我们的客户,这些年也一直在买。我们会提供升级的维护、主要在软件层面和治具、夹具,硬件不用改变。

  问:中科泛华的主要竞争对手有哪些?

  高:在中国市场我们的竞争对手主要是NI,像台湾的凌华,它们的产品偏工控一些。

  因为NI和我们都是做测试的,我们的产品也基于PXI/PXIE,所以竞争对手方面主要还是NI。我们现在和NI是合作伙伴关系,也是安捷伦、艾法斯的合作伙伴。

  我们的一部分业务是货架产品,是完全和NI竞争的。NI的一些板卡和设备,我们现在都在自己做。有竞争的产品出现,现在我们已经不代理NI的产品了。

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