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国产测绘仪器抓机遇“走出去”

2014-06-10 10:52
退思
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  在中国测绘仪器发展史上,“即使在最困难的时候,也从来没有闭门造车。”一位测绘界老专家曾这样说。中国测绘行业在改革开放中走出国门,国产测绘仪器厂商在面对陌生的海外市场时,怎样实现突围?

  “两系”闯世界

  光学仪器率先走出国门,为中国测绘仪器出口立下了汗马功劳。

  首先建立功勋的是天津系,以赛特和欧波为代表的企业出口光学水准仪;另一只劲旅是江浙系,以苏一光为代表的企业,出口附件和棱镜为主。两系都有着悠久的产业基础,足迹遍及全世界。据知情人透露,当时仅水准仪的年出口量就达好几万台。优质的性能和良好的性价比,让外国人眼前一亮,全世界都看到了中国光学测绘仪器的品质。上世纪90年代初,天津系和江浙系相继打破零星出口的局面,成为走向世界规模化出口的先锋。

  十年“淘金”

  南方测绘前身是做外贸起家的。凭借外贸积累起的“第一桶金”,公司开始研发出口国产测绘仪器,从水准仪到全站仪、RTK出口,南方测绘追求国际化梦想的步履千回百转、历尽挫折。

  2003年9月,总经理马超带着3台全站仪、1台经纬仪、2台水准仪赴德参展,这是南方测绘第一次参加世界性展会,也是中国测绘仪器厂商第一次在世界舞台露面。第一次参展很折腾,摸不着门道,租了一个标准展位,马超带头发彩页。

  第二年春天,马超又带队参加了在美国和日本举办的专业展会,在《GIM》和《POB》两大专业杂志上发布广告。就在这年,南方测绘率先推出的中文内存全站仪在日本参展引起了轰动。

  凭借三场展会和两本杂志,南方测绘联系了100多个经销商。当时,很少中国人和中国企业参展。11年后,马超回忆:“这批经销商奠定了南方测绘开拓海外市场的基础,直到现在他们仍然是我们最坚定的合作伙伴。”

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