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国产仪器困局如何破?权威验证评价打通市场“最后一公里”

2017-03-31 00:58
退思
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2015年农业部采购2.8亿仪器设备,国产占比仅为2.2%;2016年成都质检院1142万采购12类仪器设备,全部采用进口产品;2017年四川政府采购产品论证,近百类仪器建议采购进口产品......长期以来,国产仪器一直在困境中求生存。

“稳定性差、可靠性差、技术支持弱、软件体验差”是国人给国产仪器冠上的“帽子”。由于自身同质化低价竞争严重,加上进口品牌抢占市场,近几年尽管优秀产品不断涌现,但国产仪器在市场用户中的认可度普遍较低。如何挣脱藩篱,打破偏见,是国产仪器当前急需解决的迫切问题。

在此背景下,“国产科学仪器验证与综合评价服务”于2013年应运而生,通过开展通用科学仪器产品的验证与综合评价,帮助国产仪器提升产品质量与销量,助力企业打通走向市场“最后一公里”。四年过去,验评服务成效几何?在2017年3月28日举行的媒体推介会上,参与验评企业、验评服务权威用户单位、实验室一同分享了他们的收获与感受。

一纸验评让用户拒绝采购进口仪器

从左至右:普析通用田禾、海光仪器刘海涛、吉天仪器彭华

从左至右:先驱威锋范飞、北京大泽李立嘉、上海屹尧倪晨杰

推介会上,验评企业代表之一、上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰分享的一则小事件,掀开了验证评价服务的一角:“近日,我们就江苏省淮安市某政府检测实验室采购项目中存在的歧视性问题提出了质疑。在用户不了解国产仪器的情况下,一份提交上去的‘国产科学仪器验证与综合评价服务’验评报告,却让当地财政部门不仅接受了我们的质疑,更直接拒绝了采购方购买进口仪器的行为。这样一则小事件,折射出的正是验评服务带来的示范效应和社会效应。”

截至2016年底,政府对于国产仪器验评服务项目的投入只有1000余万元。尽管如此,在普析通用等6家参与验评企业代表的现场分享中,我们还是看到了验评服务给国产仪器企业带来的实际市场回报。

2013年北京普析通用仪器有限公司T9CS双光束紫外可见分光光度计首度参与验评,2014年即在检验检疫系统实现销量零的突破,2016年产品销售数量达303台套,创造价值约3500余万元。公司另一台T3便携式可见光分光光度计经验评后,不仅广泛应用于国际列车和进口葡萄酒检测等领域,更有望在部队列装计划中“大展拳脚”。普析通用总经理田禾表示,在竞争激烈的分光光度计仪器市场中,国产仪器当前已能跻身三甲,敢与赛默飞、日立等进口品牌“一较高下”。

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