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仪器共享新模式:实验仪器共享网站正逐步兴起

2017-04-17 11:16
安娜PARKER
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做什么服务?小到报销大到孵化

仪器共享,其实不仅是互联网租赁这么简单,单一的形式很容易被复制。魏佳星说,现在这只是个切口,未来我们还要拓展延伸服务,既有主业,又有一条龙服务,才能在市场中对抗竞争。

“生物医药研究需要做大量的实验,也要买很多的试剂,我们先做平台采购试剂服务,再涉入仪器租赁技术服务。”这个市场在魏佳星看来,空间很大。他说,从高校研究所再到企业,一项科研成果从设计到决策,再到形成产品,整个过程中仪器共享都是存在的。“有人做过统计,大约国内市场拥有3000亿份额,国外在7000亿左右。”

如今,公司还计划着与省市相关部门、高校和开发区开展平台合作。“我们不仅要打造一个平台,更重要的是希望未来能够开展线下孵化服务,为政府减轻负担,比如当线上交易的企业多了,就可以促成百家企业的落户,承办孵化器开展运营,开展线下孵化。”魏佳星说。

“以前科研人员报销,要先去后勤集团报备,领单找领导签字,再将单子拿到财务处报销,一个科研人员可能每天有四分之一时间花在走程序上。”如今,在系统平台上买耗材或者租赁仪器,直接线上下单后将发票递至财务处就可以完成,此外,公司还可以做实验室管理系统,即针对每个实验室做管理,这样有助于提高用户的黏性。

有什么困难?打破老用户习惯

做实验仪器共享的平台并不少,且每家都有自己的特色模式,行业前景很好,但在实际操作过程中也面临着不少困难。

软件行业不同其他,除了面临不断涌现的同行竞争外,还要面临一些打一枪换一地的“游击队”的“侵袭”。软件对用户具有一定“黏性”,一些客户对之前搭建的网站平台已经习惯了,再加之已经付出开发费用,就不愿意用新系统,这部分市场在魏佳星等创业者看来,是最难攻克的。“如何说服别人?即使你和客户都知道老系统已经很落后,且卖软件的公司已经没有任何后续升级服务了,但就是换不了。”

再有就是资源调配和融资的困难。不少大型仪器都是在高校和科研院所,如何牵线搭桥,让其将“宝贝”拿出来实现共享,也不是一场小工程。融资问题也是最为关键的,“对初创的企业来说,一般账面流水只能撑三个月,没有资金,随时都有可能面临‘扛不住’的危险。”

随着公司的不断发展,人才问题也被提上日程。魏佳星说,如今每次招聘,应聘的人很多,但能看中的屈指可数,他对人才的要求是“要有工作经验不说,要马上就能上手,上岗就能用”,而且,他最看重的一点是,能否与科研人员做朋友。“一定要能有足够的耐心走进实验室,倾听科研人员对平台使用后的意见,如何让他们能有最好的使用体验,是最需要思考的事情。”

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