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基康仪器苏航:从制造商到服务商的大数据时代

2017-04-05 11:46
魏丁小陆
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前不久,基康仪器在北京举行“应云而生”新战略新产品发布会。在发布会上,基康仪器董事长苏航提出,基康仪器将通过研发数据云和云终端,为客户提供数据服务,从而构建新的行业生态圈,并宣布正式启动数据服务商业模式新战略。

基康仪器董事长苏航表示:“与其他互联网公司先做平台再往下挖掘的模式不同,公司是以精密传感器和智能仪器为数据入口,力求从专业领域入手向物联网大数据进军,最终抢占信息化的细分市场。”

基康仪器也实现从工程项目设备的一次性销售商转变为使用者获取数据的平台提供商,为各行业安全监测领域提供一揽子的总体解决方案和应用服务。

仪器作为数据入口

事实上,这一新的商业模式也经历了一段时间的摸索。基康仪器董事长苏航表示:“过去我们只是传感器及数据采集器的供应商,但是用户在使用仪器的过程中,其实很多问题无法自己解决,于是再请我们公司委派人员对这些传感器设备进行管理维护,这样公司就成为了监测预警系统解决方案提供商。”

这开始了基康仪器新的商业模式转变。苏航透露:“监测仪器设备普及后,管理部门的关注重点由承包商对仪器设备的采购和安装转移到承包商能够提供可靠易用的监测数据,为工程解决实际问题。”

了解了用户需求的变化,在大数据、云计算的科技冲击下,基康仪器也开始寻求变化,对售出的仪器附加后续服务业务,为用户提供数据汇集、处理及共享、实时监测预警、大数据综合分析、决策辅助支持等服务,并为第三方应用开发提供完备支持。G云产品由此应运而生。

与目前市面上已经推出云产品的企业采用的“平台先行”策略不同,基康仪器是基于自身优质仪器和终端去提供数据造平台,在大数据的获取上,基康仪器有着其独特的先天优势。

苏航继续介绍说:“每一支传感器,就是一个数据接入点。”根据基康仪器2015年年报显示,基康仪器的产品和服务在多个领域的累计2000余个重大工程中得到应用,自2014年产品试运行起,G云平台通过仪器和终端销售,已接入了水电站、油气管线、风电、尾矿库、水库、地灾防治、智慧城市、文物古建筑、高铁地铁、公路桥梁、城市防汛、灌区等行业数据。

“未来将从各行业结构监测和环境监测领域入手,抢占数据信息化的细分市场,技术创新同时也推动商业模式的创新。”苏航表示。

对于大数据目前普遍无法变现的问题,苏航透露:“从前仅靠卖仪器设备的利润空间非常有限,并且面临着恶性价格竞争。工程师现场调研、设计、安装完设备后,业务链条也就结束了,这样的商业模式不具有持续性。而现在,有了云产品的数据增值服务,“草本生意变为木本生意”,并且企业的行业地位提升了,卖硬件到卖数据,卖服务,这种模式可带来持续增长、持续盈利的新变化。”

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