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不造势毋宁死!浅析仪器企业自我营销的必要性

古文言:与其待时,不如乘势。何谓势?孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,势也。”湍急的流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石,这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中,唯有抢占商机,才可先声夺人。所以企业无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。纵观仪器界,同样受用。

不造势毋宁死!浅析仪器企业自我营销的必要性

以往,新电影、新影视剧上映播放之前,制片方等利益主体会借助影视导演及演员自身的知名度、话题度,甚至从内容题材、表现形式、艺术加工角度等为电影、电视剧口碑造势。可以是通过一首主题曲、剧情片段、演员形象等系列营销手段来赢得更多的市场关注度。

这样的案例屡见不鲜。前段时间《我的前半生》话题度居高不减。该影视剧以罗子君从家庭主妇转变为职场独立女性、婚姻出现第三者以及和闺蜜男友贺函的缥缈关系几条叙事线索展开。曾一度引起公众大范围思考。关于独立、婚姻、爱情、成长等话题更是在自媒体刮起一阵“小飓风”。

究其背后,是取材于生活,反映真实生活而得到如此多的共鸣。毫无悬念,这离不开影视剧宣传者的“推波助澜”,离不开宣传本身对受众心理的准确认知,离不开编剧题材打造的好剧本。包括小米的“饥饿营销”体现的亦是这一个道理。

可见,时代在变,市场也在变,沉默的人和事总会快速地被人们遗忘。在仪器界,默默无闻地只做产品的企业将在市场竞争中处于被动地位,丧失市场主动权。农夫山泉董事长钟睒睒强调说:”在注意力时代,企业不会造势就是木乃伊。”脑白金创始人史玉柱也说过:“宁愿给人骂,也要让消费者记住你。不造势,毋宁死!”可见,自我营销的重要性。

那么如何造势是发展的关键所在?可选择通过品牌推广、人物故事、产品故事、企业发展历程等多方位全面塑造、包装自身品牌。与众不同、创意新奇的造势往往更能得到受众青睐。在电子商务平台通过视频访谈、体验式营销、品牌宣传从而快速有效提升企业的营销水平。具体而言,优质的产品是一个可借助的宣传因素。举例说明,安捷伦Agilent Intuvo 9000 气相色谱系统在《分析科学家》杂志2016年度最佳创新排行榜上名列第一。这就是对安捷伦产品技术研发实力与产品性能的有力证明与最佳推广。

企业重推新产品之际,也同样充分借助营销思维。或选择在大型行业盛展同期举行新品发布会,以赛多利斯为例,在LABWorld China 2017上,生物制药行业国际领先供应商赛多利斯召开多款新品发布会,重磅推出Microsart?e.motion全自动滤膜分配器等三款产品。

或选择在公司成立周年庆典或重大产品开创式研发周年纪念日,以赛默飞为例,恰逢质谱事业50周年纪念,推出全新一代Thermo Scientific TSQ Altis and TSQ Quantis三重四极杆质谱仪等多款新品。又或是在相关标准、重大专项、政策下达之后,积极主动,与时俱进的研发新品,天瑞仪器在这方面是很好的典范。

“久困深闺人不识”,显然不是产品从研发到投入生产的最终目的。市场营销,有势易胜,无势易败。但造势并没有一个固定模式,环境不同,造势的方式也有所不同。热热闹闹地造势,冷静沉着地造势也是造势。可以采取投石问路、步步为营的策略,先少量投产,最后推向全国,以少积多,逐渐成势。当然,自我营销需要高质量的产品供给、较完善的服务体系支撑以及不断精进的技术作为后盾。

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