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仪器经销商七大丛林生存法则

行业之间既有共性也有差异,仪器行业也不例外,由于仪器行业的选型非标准化,单品采购量少等特点,造就了仪器行业短期内无法取代经销商,经销商的生存虽然遇到种种问题及发展瓶颈,但还没有到达被革命替代的时期。“仪商汇”企业研究院认为,仪器行业的渠道商所面临的国家政策环境、互联网、移动互联网的时代环境,就如同丛林生存一样,应了解丛林生存法则,才能更好的适应、生存与发展。

仪器经销商七大丛林生存法则

丛林法则一 “创始人陷阱”

无论哪个行业的企业,都会经历初创期、成长期、发展期、衰退期,仪器行业也如此,但是对于仪器经销商而言,成长期及发展期内主要障碍是“创始人陷阱”

创业初期,创始人的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,老板的风格、魅力、意识决定一切。此时,企业的发展主动靠老板在一线抓机会,企业的发展在某种意义上是靠老板的智力、努力、人脉。

但是当企业发展到一定规模,就会陷入“创始人瓶颈”,老板文化造就的企业文化,伴随着企业的发展,成为了企业正规化运营的障碍,由10人到50人过程中,是初创企业死亡率最高的时期。曾经的大客户几乎都是老板一手开发的。老板曾经是企业的绝对支柱,离开老板就玩不转;现在,老板的作用大大下降,很多事情在老板不知情的情况下就做了。权力真空,让老板无所适从。

以前,老板是管理一把抓,从政策、运营、制度、业务、服务全能人才,但企业上规模后,就面临管理分层,分权带来的是人员管控,总有些事情与老板的思路不一致,怎样去适应,成了仪器老板们自我修炼的过程,转型好就突破了,转型不好,累的要死,人也得罪完了。最后绕了一圈,又转回了原点,甚至后退了。

以前,老板的话就是企业的规矩;现在,老板制订的制度,自己要带头执行,否则,制度就开成虚设。

企业的发展过程,也是老板的重要性不断降低的过程。一些企业曾经要求我们做员工培训,我们了解企业实际情况后经常直言不讳地告诉老板:“培训应该先从老板开始。”

企业初期,老板几乎是企业成长的唯一动力。创业成功,老板很可能成为企业继续成长的障碍。

丛林法则二:“英雄老板”带不出“英雄团队”

中国改革开放近四十年,造就了一批批时代弄潮儿,但如果老板不经过刮骨疗伤、凤凰涅磐,“英雄老板”就带不出“英雄团队”更成就不了“英雄企业”,

福建林总曾说:“刚创业时,我发现自己能够以一当十,以一当百。但最终发现自己不能以一当千,以一当万。”而英雄企业一定要找到以一当万的东西。

“仪商汇”企业研究院在“仪商汇”仪器渠道峰会与众多企业家进行交流,对比小经商的“小老板”和大经销商的“大老板”,我们发现两者在能力和对待人才上有众多差异。“小老板”往往精明能干、全职全能,不可或缺;“大老板”胸怀宽广、运筹帷幄、决胜千里,在管理上有的放矢“可有可无”。

“小老板”遇到能力欠缺的部下,经常会说“还不如自己亲自干”,缺乏培养管理。因此,部下的能力可能永远得不到提升。“大老板”遇到能力欠缺的部下,要么把部下培养合格,要么换合格的人。

大树底下不长草。“小老板”的过分能干,往往造就员工的依赖感,最终很难培训出优秀的员工,那些能够“以一当十”、“以一当百”的老板,终究会发现自己不可能“以一当千”。因此,培养部下,带出一支队伍,是比发挥老板个人才干更重要的工作。“英雄老板”只能成就小企业,只有“英雄团队”才能成就“英雄企业”。

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