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实验分析仪器翘楚莱伯泰科:全产品链建功,顶级机构御用

2020-05-06 17:49
亿欧网
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实验分析,是人类认识、利用和改造自然最基础的活动。

借助专业仪器设备,人类才能对物质的物理、化学、电学等特性作定性或定量分析,才有可能掌握自然规律并指导生产生活。可见实验分析在人类社会发展中的重要性。

然而,我国实验分析仪器企业整体实力却差强人意:在中国近4000家上市公司中,从事实验分析仪器的公司非常少,而且市值也不会过百亿:聚光科技(300203)市值60亿,天瑞仪器(300165)市值仅20亿。

在实验分析所属的仪器仪表领域,我国尚无世界级企业;世界科学仪器公司前40强排行榜中,尚无哪怕一家中国企业。

莱伯泰科冲刺科创板,引起市场关注:莱伯泰科堪称科创板实验仪器第一股吗?其技术含量如何?在外资企业的直接竞争压力下,其成长性又如何?

全产品链建功

实验分析仪器行业是典型的高附加值、技术密集型行业,这是因为其不仅涉及多个现代科学与专业技术领域,比如分析化学、自动化技术、计算机科学技术、材料化学技术及机械设计制造技术等;而且还需要掌握各个下游应用领域的专业知识,才能更好地开发出匹配客户需求的产品。

由于实验分析仪器行业技术含量高,国内企业研发不易,并且,外资企业占据行业主导地位,进一步压缩了国内企业的发展空间。

二十世纪九十年代以来,实验分析仪器企业纷纷开始从欧美向亚洲转移,国际巨头纷纷进入中国,不断加强在中国市场的资源投入,抢占中国巨大的市场份额,并已经在诸多领域建立了垄断性优势。

由于具备先发优势,无论是技术水平还是资本实力,这些国际企业相比国内企业,具有明显竞争优势。除此之外,国外企业还纷纷采用高薪福利激励制度来吸引技术人才,导致国内许多分析仪器企业面临人才流失风险。

尽管处于不利环境,莱伯泰科仍悄然崛起:2016年至2018年,莱伯泰科营收保持增长,从2.9亿增至3.5亿。营收快速增长不仅由于其产品质优,还在于其代销其他公司产品,形成了完整的产品线。

实验分析仪器翘楚莱伯泰科:全产品链建功,顶级机构御用

代销产品是行业通性,并不代表莱伯泰科技术水平落后。这是因为实验室分析检测的产品种类众多、应用行业广泛,而大部分公司产品种类较为单一,很难完全满足客户多样化需求。

因此,业内企业通常通过代理其他公司产品,与自产产品结合,形成更为全面的解决方案,来满足客户多样化需求。即使国外大型仪器仪表公司也存在相互采购产品与合作的情况,同行业仪器仪表上市公司聚光科技、钢研纳克(300797)等也存在代理业务的情形。

对于莱伯泰科来说,代理业务是其自主业务的有益补充,通过代理产品的销售,完善了产品链,莱伯泰科可以为客户提供更为完整的解决方案,从而提高国内市场覆盖率。

在选择代理商时,莱伯泰科利用自身市场和渠道优势与Milestone等国外先进生产企业开展长期合作,并且是Milestone公司中国独家代理商。Milestone公司是世界著名的微波化学仪器研制公司,已拥有近百项微波化学专利和30,000多家用户,是世界上微波化学仪器产品领导者。

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