近日，睿创微纳（688002）发布了2019年度报告，报告显示，其全年营收6．85亿元，同比增长78．26％；其中，归母总利润为2．02亿元，同比增长61．44％。

从产品类型来看，睿创微纳营收增长主要来源于整机业务，该业务2019年营收为3．29亿元，同比增长192．23％；从销售地区来看，睿创微纳营收增长主要来源于海外市场，2019年海外市场营收为2．39亿元，同比增长192．44％，海外营收增长的主要原因是整机产品大量外销。

业绩猛增背后，反映出市场对于红外热成像技术不断上涨的需求，以及对于睿创微纳技术的认可。那么，睿创微纳整机业务营收大幅增长的原因是什么？其嗅到了海外市场哪些机遇？又是如何在同行业公司中脱颖而出的？

整机产品带动业绩增长

红外热成像技术由于隐蔽性好、抗干扰性强、可全天候工作的特性，目前已经被广泛应用于军工、安防、汽车辅助驾驶等领域。

睿创微纳主要销售产品包括红外探测器、机芯与整机。其中，整机由红外探测器、机芯、电池外壳等部件整合而成，最终交付给终端用户使用。根据不同应用场景，整机有不同类型：比如，睿创微纳的手持红外热成像仪适用于户外活动、搜救；车载红外热成像仪适用于汽车辅助驾驶等。

在技术水平上，睿创微纳具备自主开发MEMS传感器、探测器、机芯模组的能力。尤其在非制冷红外领域，其产品在阵列规模、像元尺寸等关键参数上，处于行业头部水平。核心零部件领域的技术优势，为睿创微纳面向下游打造整机产品打下了良好基础。

然而，在技术占优的情况下，睿创微纳2018年红外成像产品总销售额却低于高德红外（002414）、大立科技（002214）等同行业公司：2018年，高德红外的红外产品收入为6．02亿元，大立科技为3．94亿元，睿创微纳为3．80亿元。

产生这一现象的主要原因，是睿创微纳的整机产品系列相对较少，而整机产品单价相比于探测器、机芯要高。相较而言，高德红外、大立科技的整机产品在整体营收中占比更高。因此，价格较高的下游整机产品缺失，导致睿创微纳在营收规模上不占优势。

基于此，睿创微纳加大了对整机产品的开发力度：2019年，投入研发1．11亿元，占年度营业收入16．22％。在研发平台建设上，设计了低噪声、仿真与测试平台，致使硬件设计成功率提高25％，开发周期缩短 14％。除此之外，还开发了“传感器融合＋AI 边缘计算平台”，为整机产品持续提供技术支持。

高研发投入取得了显著成效：睿创微纳完成了业内首个“激光测距单目手持产品”等多个系列创新产品的开发；此外，其工业在线测温产品和人体测温产品均进入量产阶段。

目前，在消防、安防行业，睿创微纳开展了整机产品及其解决方案研发，其与国内安防大厂积极合作，推出多个系列户外产品以及12 微米红外热成像模组。

通过业务集中布局，睿创微纳的整机收入占总营收比重提升明显：从2018年的29．34％上涨至2019年的48．24％。由此可见，睿创微纳已经初步完成从上游探测器到下游整机产品的产业链延伸。