推动发展新质生产力，已成为当前时代的主题，代表着先进生产力的发展方向。

打印行业因其高门槛性和技术复杂性，以及在信息安全领域中的作用，使其在我国“新质生产力”发展中占据关键位置。同时，打印行业融合了高精尖产业的创新驱动与民生产业的稳定供给等特点，在国民经济中的重要性也日益凸显。

然而，在打印机市场上，外资品牌凭借技术优势和低价策略，长期占据领先地位。国产打印机品牌要想迎头赶上，既需突破外资品牌的技术封锁，也需要深入洞察用户实际需求打造创新产品，从而提升产品价值，超越竞争对手。

以汉印为代表的国产打印机品牌，正是在激烈的竞争中，抓住这些突破口，成功走出了一条突围之路。

01

国产打印机何以突围？

目前，惠普、爱普生、佳能等外资品牌在打印机市场中稳坐霸主地位，而国内生产的打印机在崛起之路上遭遇诸多挑战。其中，最为突出的难题在于外资品牌所构筑的技术防线及其推行的低价营销策略。

技术壁垒，阻碍了国产打印机在技术创新和研发上的突破，更在某种程度上抑制了国内打印行业的发展活力。同时，外资品牌发挥规模效应，通过低价策略搅动市场，进一步挤压国产打印机的市场空间，使国产打印机在价格战中处于劣势。

鉴于此，国产打印行业亟需构思与实施一系列精妙的“关键战略”，以期在硝烟弥漫的市场争夺中抢占先机，从而在技术创新和市场拓展两个层面实现跨越式发展。这是以汉印为代表的国产打印机品牌自我突破与成长的必由之路，也是推动国内相关产业链升级和优化的关键所在。

方向有时候比努力更重要，“关键战略”中的一个重点就是要找准正确的发展方向。其中，家庭打印是国产打印机品牌必须瞄准且大力布局的赛道。

随着远程工作、在线教育等新兴生活方式的兴起，家庭打印需求日渐增长。艾媒咨询报告显示，预计到2025年中国打印机市场规模将有望达到408.4亿元，其中家用打印机市场规模预计将超过62.1亿元，预计销量将达到320万台，相较于2020年29.7亿元的市场规模和155万台的销量，将实现翻倍增长。

家庭用户在选购打印机时，已不仅仅满足于其基础打印功能，而是更期望获得一种数字化、智能化以及高度精细化的个性定制服务。外资品牌以基于OA领域的产品进入家庭这一细分赛道，尽管拥有雄厚的技术实力和较大的市场份额，但其软件系统多依赖第三方进行支持，硬件上也并未真正满足中国用户需求，尤其在满足特定用户的精细化需求上，更是捉襟见肘，力不从心。

以汉印为代表的国产打印机品牌，敏锐地洞察到这一现状，瞄准家庭打印这一新兴细分市场，以期通过精细化的深耕策略，实现与外资品牌的抗衡。

02

软实力：场景需求，创新产品

用户需求大多是在场景下产生的，因此品牌在打磨产品之前，必须洞察用户的实际使用场景。

同样的，国产打印机品牌要在家庭打印市场竞争中脱颖而出，关键在于深入细分家庭打印场景，精准满足用户多元化的需求，这是品牌的“软实力”。以此为基础，国产打印机品牌才能打造出用户真正期待的创新产品。

在家用&SOHO 领域，汉印作为行业先行者，采取软硬件双线并行的路线，最早构建了自身的“家庭打印生态”，可谓是国产打印品牌突破外资市场垄断的核心选手。其核心竞争力在于，能够根据不同家庭打印场景提供定制化服务，并持续优化用户体验，比如标签打印机的批打功能、K12教育的学习资源和精准学。

这种细致入微的市场洞察和服务理念，正是汉印区别于其他打印品牌的独到之处。

1、场景需求和创新产品

针对家庭打印市场的多元需求，汉印积极推进技术应用和产品创新。其推出的产品系列涵盖了满足家庭收纳打印需求的标签打印机，还有专为K12学生群体设计的学习打印机，以解决学习教育问题。

同时，汉印还关注大众的娱乐需求，推出了照片打印机、拍立得等多样化产品，以满足不同用户的各类打印需求。

多元化布局，让汉印满足了更多用户的广泛需求，也让其获得了一大批忠实用户。当然，汉印不仅仅在家用业态上进行广泛的布局，还针对某一品类进行更为深入的细化，进一步提升了产品体验。

2、需求细分

以目前家庭打印最刚需的产品——学习打印机为例，汉印在该品类上进行了场景化的细分。

比如，桌面式的热敏学习打印机，适合家庭基础学习和短期高频打印；便携式的热敏学习打印机，适合学生党在各种场景下打印；桌面热转印打印机，适合对学习资料有较高要求的群体；便携式热转印打印机，不仅学习人群在用，政商人群促达频次更高；同时还有更为小巧的喷墨打印机适用于轻学习、轻办公的人群，激光打印机则为长期、大批量打印的群体提供了更多的选择。

3、配套服务

针对细分的打印需求，汉印还在提供除功能硬件外的配套服务，比如针对收纳标识的打印模板和批量打印、针对教育的学习资源和知识点梳理、针对照片打印的 AR动效等等。

4、情感触达

产品的受欢迎度，取决于用户从中获得的价值感，一般分为两种：其一是功能性价值，比如汉印通过场景细分和配套服务，提升了用户使用打印机的体验，满足了他们多元化的需求。其二是情感性价值，也就是用文化赋予产品生命力和感染力，跟用户之间创造情感链接进而形成共鸣。这样一来，品牌跟用户的关系更紧密，也能创造更优质的用户体验。

可以看到，汉印也在关注用户情绪，创造情感价值，满足大众精神追求。

比如，汉印倾力打造独特的品牌文化，融合中华传统文化精髓与现代科技创新，塑造独特的品牌形象，其品牌命名彰显了对中国传统文化的尊重与传承，同时融入现代科技理念，传递着“中国智造”的文化自信与技术实力。

无形中，汉印拉近了与消费者之间的情感距离。在使用产品的同时，用户也能感受到其产品背后的文化魅力与精神表达。

03

硬实力：技术攻坚、研发支撑

要让产品真正具备竞争力和创新力，除了洞察需求和情感触达等软实力，还需要技术、研发等硬实力。

可以看到，汉印还在同步进行技术攻坚，比如提升打印精度、降低耗材成本和提升打印速度等等，这些突破背后都是持续的研发投入在支撑。

1、技术攻坚

突破一：提升打印精度。通过研发新的打印头和墨水系统，汉印成功提高了打印分辨率，打印效果更加细腻。

突破二：降低耗材成本。汉印开发了一种新型的长效墨盒，不仅提高了墨水的使用率，还通过优化供墨系统降低了更换墨盒的频率，减少了用户的使用成本。

突破三：增加打印速度。通过改进打印机的机械结构和控制系统，汉印显著提高了打印速度，大批量打印任务能够更高效地完成。

汉印的技术成果，还应用到多个领域。比如，增材制造（3D打印）涵盖了选择性喷射熔融（SJF）、选择性激光熔化（SLM）等技术，这些技术应用到了消费、工业制造等多个领域。

此外，汉印在数码印花上采用直喷、转印、成衣印花等多种技术，在研发出工业级数码印花机的同时，采用数码+平网技术的超高速印花机，搭配上自研可控的墨水，满足了各类数字印刷的需求。

除了增材制造（3D打印）和数码印花，汉印的工业热转印TTO可用于多种材质的表面打印，包括塑料、金属、玻璃等，增加了其在不同行业中的适用性；商用衡器通过集成先进的技术和功能，为商业用户提供了全面的解决方案，解决了称重、打印、数据管理等多方面的痛点，提升了商业运作的效率和顾客满意度。

在引领打印技术创新的同时，汉印还把这些技术辐射零售商超、仓储物流、医疗行业、餐饮行业等多个领域，而这些领域又契合传统民生产业，比如家用&SOHO 领域。

2、研发支撑

技术攻坚背后，往往是研发在支撑。

汉印在持续强化自主研发能力，不断突破核心技术瓶颈，确保在激光打印引擎、SoC主控芯片等核心零部件上的自主知识产权。时至今日，汉印拥有700+的国家专利、400+的研发团队。

3、国货汉印，突破外资技术垄断的“关键先生”

不仅在技术上持续实现突破，汉印还是真正意义上的纯国产自主品牌，在技术研发、品牌运维等层面实现了品牌的完全自主化。

在国产打印机品牌中，较少能在技术化和自主化上做到平衡，大多有所倾斜，而汉印在两个方面的表现都较为突出，一步步突破外资垄断，实现全产业链自主化。

系列战略部署，助力汉印成功打破了外资品牌的技术封锁，更为“中国智造”在全球舞台上的崛起贡献了强大力量，引领着国产打印机行业迈入一个崭新的发展阶段。

在篮球等比赛中，急速变化的时刻要想赢得胜利，需要一股“关键力量”击中对方防守的痛点，投入制胜一球。这种“关键力量”通常是由实力派选手推动的，比如姚明等等，他们也被称为球队的“关键先生”。

商场如球场，在产业和企业的发展过程中，其实也需要“关键力量”和“关键先生”。毋庸置疑，技术是国产品牌突破外资品牌封锁、推动打印机行业进步的“关键力量”，而汉印则是迸发这种力量的“关键先生”。

04

结语

眼下，国产打印机行业虽然在技术和市场上仍面临诸多挑战，但随着国家对信息安全的重视和企业技术创新能力的不断提升，汉印有望带领国产打印机行业实现更大的技术突破和市场份额的增长。

相信，随着“新质生产力”的深入发展，国产打印机行业必将迎来更广阔的发展空间。