村田制作所，是一家日本企业。它的名字并不为人熟知，但产品却深入在每个人的生活中，手机、电脑、汽车无处不有。它从日本的家族企业起家，至今已有77年历史。村田制造的是电子元器件，其中片状多层陶瓷电容器、EMI静噪滤波器、高频电感器在全球的份额都达到30％以上。每一个手机、每一台汽车中都需要数百甚至数千个这样的元器件。
     村田是“隐形冠军”，它的客户遍及高科技领域的大小巨头。在手机领域，有华为、小米、OPPO、VIVO；智能汽车领域，有上汽、蔚来、特斯拉、理想、小鹏汽车等；5G基站，他们的合作方是华为、中兴和大唐。此外，村田与阿里、腾讯、百度、滴滴也有合作。众多消费者熟知的科技品牌，都选择村田作为可信任的元器件供应商。可以说，村田正在低调地为不可计数的消费者提供间接服务。
     这家成立于1944年的公司，运营到2021年业务范围仍在无限扩大。在5G和自动驾驶即将来临的时代，村田的想象空间也随之扩大，因为越复杂精密的仪器，需要越多的高端元器件。比如，5G手机所用到的元器件数量是低端机型的两三倍，而新能源车、智能汽车用到的元器件数量会是传统汽车的三倍以上。
     2020年疫情当中，村田的销售额和利润依然在上涨。2020年4月至2021年3月，村田销售额16320亿日元（约合954亿人民币），比上年上涨6．3％；营业利润3132亿日元（约合183亿人民币），比上年大增23．7％，创下销售额和营业收入的新高。大中华区，集中着村田的主要客户。据最新财报，大中华区的销售占村田总体的58％，超过美国（10．5％）和日本本土（8．4％），且与上年相比，这个占比仍在扩大。

疫情影响之下，村田业绩增长的逻辑在哪里？七十七年来，它的不败之道是什么？对未来的发展有何规划？

带着这些疑问，2021年6月11日，在村田位于上海的中国总部大楼里，南方人物周刊对村田（中国）投资有限公司总裁佐藤俊幸进行了深度访谈。

他1988年进入村田制作所工作至今，除了日本，还曾在新加坡、菲律宾、中国台北工作，与中国的渊源最早可以追溯到2004年在深圳的工作。伴随村田的发展，他完成了从实践者到管理者乃至领导者的角色转变，也见证了全球特别是中国高科技产业的飞跃。在不断变化的市场格局中，他正在传承并坚守“村田式”的研究精神，并在此基础上不断寻求创新突破，引领村田向着他们的蓝图行进。

“全球最大的被动元器件商之一”

人物周刊：村田是一家全球的“隐形冠军”公司，产品专业度高，客户面向通信、电脑、手机、汽车等领域。能否简单地向读者描述一下，村田的产品是用来做什么的？
      佐藤俊幸：村田是一家主要做被动电子元器件的全球厂商，如果只看营业额，是全球最大的被动元器件商之一。我们专注制造非常小型、高性能的电子元器件，各种地方都会用到，最出名的是陶瓷电容器，一台手机大概要用到一千个陶瓷电容，汽车是八千个，非常高级的汽车可能用到两万个。我们一年的生产量超过一兆。
      人物周刊：怎么理解“被动电子元器件”？
      佐藤俊幸：它也叫无源器件，所谓“源”指的就是电压源、电流源等。主动元器件需要电源才能发挥特性，被动元器件不需要外加电源就能工作。最有代表性的主动元件是半导体、芯片，被动元件则有电容、电感、电阻。

（▲ 图表数据由村田根据行业分析预估所得）

人物周刊：2020年村田的业绩很好，归属于母公司的净利润2371亿日元，比2019年提高了29．5％之多。在疫情之中逆势上扬，是如何做到的？
      佐藤俊幸：疫情在全球扩散，造成了我们生活方式非常大的改变，以我自己为例，我儿子和女儿是大学生，在日本上课都改为线上授课了。还有“宅经济”的发展，大家在家里玩电子游戏的机会多了，出门不选择搭大众交通工具而是自己买车的人也多了。这些都会使人们对电子设备的需求增加，对我们来说也是利好。还有一些新的技术革新，比如5G或自动驾驶，都会带来更多对我们的产品的需求，村田过去的成长有很大一部分原因是这样。还要归功于村田在全球各地的员工，大家健康状态非常良好，能够支持公司巨大的成长。
     人物周刊：疫情时代，村田的社会课题和贡献从何体现？
     佐藤俊幸：我们在2020年4月成立了可持续发展部，去年也官宣加入RE100，发布到2050年将可再生能源的使用量提高到100％的宣言。 针对疫情，村田推出了已经证实可用于空调和空气净化器等的离子发生器Ionissimo®，它对新冠病毒有灭活作用；也与帝人富瑞特株式会社合作开发了一种具有抗菌性能的压电纤维，PIECLEX，这种材料具有抗菌和除臭功能，可以减少环境负荷。此外村田还围绕“碳中和”采取了一系列举措，也在多所大学设置助学金，以及开展捐赠物资等活动。

手机和车越智能，需要的元器件越多

人物周刊：在村田的全球业务版图中，大中华区销售占58．4％，远超美国和日本，且占比仍在扩大。中国成为村田最大的销售片区，是从什么时候开始的？
      佐藤俊幸：中国一直以来就是世界电子产业的制造中心。 村田1973年率先在香港设立销售公司，开始进入大中华市场，1978年在台湾成立了生产销售公司。1994年在无锡设立工厂，1995年在上海成立销售公司。2009年以来我们开始对大中华区的销售额进行独立统计，当时它已经是全球最大的市场了，占41．2％。目前村田的员工在全球有七万多人，中国员工大概超过两万人。
     人物周刊：从村田的角度，如何看待目前的“芯片荒”？在芯片领域，村田将会如何和中国企业建立合作关系？
     佐藤俊幸：芯片是主动元件，早些年，作为平行的上游企业，村田与其没有太多的直接合作。近年来，越来越多的下游企业寻求更完整、全套的解决方案，这造就了村田和芯片企业之间的连接。
    村田非常重视这种合作机会，特别成立了一支团队来支持国内的半导体厂商，希望通过我们的产品和技术，实现芯片产品最优化的功能，以战略合作伙伴的关系，一同服务于下游客户。
    中国芯片企业的困境来自全球环境压迫以及缺少尖端的制造工艺。目前，我们已经看到有一部分客户在半导体的采购上遇到一些困难，短期看来我们的订单会稍微延缓，可是长期来看电子产品需求还是会持续成长。
    半导体是目前全球都遇到的困境，日本、欧美客户都有相同难题。除了疫情影响，主要还是行业本身的原因，特别是汽车行业的芯片出现了供不应求的局面。
    人物周刊：5G手机被认为是未来的主流。三星、小米、OPPO和Vivo都是村田的客户，它们在5G手机上这两年来表现出了怎样的需求？
    佐藤俊幸：这些都是村田重要的客户。研究公司（GFK）称，2019年5G智能手机出货量为800万，2020年2．1亿，2021年5．22亿。同样是智能手机，低端机型和5G高端机型的元件数量会有2－3倍的差异。
    5G时代，高性能、多功能化发展，需要更高密度的贴装，需要更小、更薄和更先进的电子元件。村田从早期就开始从材料、生产工艺和产能上着手准备。目前，由于客户的提前采购，供应仍然非常紧张，但我们已经设法赶上了需求。