铅笔道作者 | 华泰诗

2月10日，上交所官网显示，来自江苏淮安的汉邦科技就科创板IPO第二轮审核问询作出回复。

其主要产品“色谱仪”，这是一种用来分离和纯化化学物质的设备。简单来说，就是帮助制药、化工等行业把混合物中的有用成分“挑”出来，变成高纯度的产品。

据沙利文数据显示，2022年中国生产级小分子液相色谱系统市场规模约为7.4亿元，汉邦科技以25.8%的市场占有率位居榜首。

同年，中国生产级大分子层析系统市场规模约达28亿元，汉邦科技凭借约6.9%的市场占有率，在该领域排名第三。

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江苏汉邦科技股份有限公司（以下简称：汉邦科技）的创始人张大兵先生与色谱技术的缘分早在1993年就已结下。

在当年与南开大学及世界卫生组织天津合作中心的一个合作项目中，张大兵首次接触到色谱技术。

当时，项目需要大量使用进口有机溶剂，激发了他的好奇心，促使他深入钻研色谱理论知识，并开启了色谱试剂的研发之路。

1998年，张大兵创立了汉邦科技，初期主要从事色谱试剂、色谱柱及其相关配件的代理、生产和销售工作。

然而，在发展过程中，他逐渐意识到，作为代理商，公司处于产业链末端，技术完全掌握在进口品牌方手中。

为了摆脱这种困境，张大兵决定转型，加大投入自主研发，决心打破国外技术垄断。

经过长期试验和不懈努力，汉邦科技成功研制出DAC150动态轴向压缩柱，这一用于色谱分离的高效设备让汉邦科技在行业中逐渐站稳了脚跟。

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目前，汉邦科技主要为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材、应用技术服务及相关技术解决方案。

其产品广泛应用于抗体、重组蛋白、疫苗、胰岛素、造影剂、抗生素等药物和天然产物的研发和生产过程中，打破了国外相关技术和产品长期以来的垄断局面。

汉邦科技的主要产品包括：

1、色谱柱：像“筛子”一样，能把混合物中的不同成分分开。

2、分离纯化系统：用于大规模生产，比如制药厂提取药物成分。

3、色谱填料（层析介质）：装在设备里，专门用来“抓”住特定的成分，帮助分离。

这些产品形成了一个完整的体系，能够满足从实验室研发到工业化生产的全流程需求，为国内外众多制药企业提供高品质的纯化设备和应用方案。

从收入构成来看，小分子药物分离纯化设备是汉邦科技的主要收入来源。2022年，该类产品实现收入2.39亿元，占主营业务收入的49.75%，其中生产级小分子药物分离纯化装备贡献了2.01亿元，占比41.74%。

值得一提的是，大分子药物分离纯化设备的收入增长势头迅猛，2022年实现收入2.14亿元，占主营业务收入的44.46%。

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财务方面，2020年至2022年间，汉邦科技营业收入从3.02亿元增长至4.82亿元，净利润也从988.62万元提升至3855.96万元。

此外，递交上市申请之前，汉邦科技受也到多家资本的青睐，其中包括药明康德新药、红杉资本、君联资本等。公开数据显示，其最近一次增资对应的投后估值约33.6亿元。

汉邦科技所处的色谱仪器细分领域，近年来在中国呈现出良好的发展态势，国产替代趋势愈发明显。

据统计，2023年中国生物药色谱介质市场规模约73亿元，中国色谱柱产量占全球4.6%，市场规模达16.2亿元，小分子液相色谱设备市场规模达到36亿元 。

中国色谱行业尚未完全成为蓝海，虽有增长空间，但竞争也较为激烈，本土厂商竞争加剧，且长期以来色谱产品供应曾由国外主流厂商掌控。

在小分子设备细分市场，其主要竞争对手是诺华赛和YMC；在大分子层析系统市场，要面对市场份额高达46.1%的国际巨头Cytiva，以及市场份额约为12.6%的国内竞争对手苏州利穗；而在整体液相色谱设备市场，安捷伦、沃特世、赛默飞等国际巨头也构成了不可忽视的竞争压力。

尽管竞争激烈，但汉邦科技也拥有一批知名的客户资源。其主要客户包括恒瑞医药、正大天晴、丽珠集团、中美华东、中国医药集团、药明康德和浙江司太立制药等知名制药企业。其中，浙江司太立制药的销售金额占比最高，达到19.20%。

随着制药行业的持续发展，对高效分离纯化设备的需求会不断增加，色谱技术市场有望进一步扩大。

同时，新技术如超临界流体色谱、模拟移动床色谱等的应用，将为行业带来新的发展机遇。尤其是随着生物药（如双抗、ADC等）研发的加速推进，对高质量纯化设备的需求预计将持续增长。据预测，到2026年，中国生产级大分子层析系统市场规模将达到40亿元。

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       原文标题 : 江苏淮安跑出超级隐形冠军：年入4.82亿，国内第一，打破垄断